PENGARUH PENDAPATAN INDIVIDU DAN PERSEPSI EKUITAS MEREK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK SMARTPHONE IPHONE DI KALANGAN MAHASISWA UNIVERSITAS GADJAH MADA

Arika Hutri Artanti, Saiqa Ilham Akbar BS., S.E., M.Sc.

2025 | Tugas Akhir | D4 PERBANKAN

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh pendapatan individu dan persepsi ekuitas merek terhadap keputusan pembelian produk smartphone iPhone di kalangan mahasiswa Universitas Gadjah Mada. Dalam era perkembangan teknologi yang pesat, smartphone telah menjadi kebutuhan sekaligus gaya hidup bagi mahasiswa, dengan iPhone sebagai salah satu merek yang memiliki pangsa pasar signifikan. Metode penelitian yang digunakan bersifat kuantitatif dengan pengumpulan data melalui kuesioner yang disebarkan kepada sampel mahasiswa yang dipilih secara purposive sampling. Hasil analisis menunjukkan bahwa variabel pendapatan individu tidak memiliki pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian, sedangkan persepsi ekuitas merek berpengaruh positif dan signifikan. Temuan ini mengindikasikan bahwa bagi mahasiswa Universitas Gadjah Mada, nilai dan persepsi terhadap merek lebih dominan dalam memengaruhi keputusan pembelian dibandingkan dengan faktor pendapatan pribadi. Penelitian ini memberikan kontribusi praktis bagi perusahaan dalam menyusun strategi pemasaran yang tepat sasaran, serta menambah literatur akademik terkait perilaku konsumen di segmen mahasiswa

This study aims to examine the influence of individual income and brand equity perception on the purchasing decision of iPhone smartphones among students at Universitas Gadjah Mada. A quantitative approach was employed, with data collected through questionnaires distributed to 100 respondents selected using purposive sampling. Statistical analysis was conducted to test the effect of each variable. The results indicate that individual income does not have a significant impact on purchasing decisions, while brand equity perception has a positive and significant influence. These findings suggest that students’ perception of brand value plays a more dominant role in their purchasing decisions compared to income factors. This research is expected to contribute to the development of effective marketing strategies, particularly targeting the student segment.

Kata Kunci : Brand equity, Purchasing decision, Individual income