ANALISIS STRATEGI PERUSAHAAN PT DAHANA (PERSERO)DALAM MENGHADAPI PERSAINGAN INTERNASIONAL BAHAN PELEDAK KOMERSIAL DI PASAR DOMESTIK

AGUS SETIABUDI, B.M. Purwanto, Dr.,M.B.A.,

2021 | Tesis | MAGISTER MANAJEMEN (KAMPUS JAKARTA)

Sejak 2018, harga komoditas terutama sektor pertambangan mengalami penurunan karena perlambatan ekonomi global. Selain itu dampak dari adanya wabah Covid-19 lebih memperburuk kondisi dunia usaha saat ini. Menurunnya permintaan dari komoditas pertambangan, hal itu juga sangat mempengaruhi permintaan bahan peledak. Atas hal tersebut Perusahaan perlu merumuskan strategi bisnis untuk mempertahankan keunggulan kompetitifnya. Kontribusi terbesar yang saat ini disumbang oleh Divisi Tambang Umum yang telah mampu menjaring penjualan lebih dari 56% dari total pendapatan PT XYZ pada 2019 menunjukan bahwa ketergantungan PT XYZ terhadap kinerja Divisi Tambang Umum sangat tinggi. Tugas akhir ini membahas tentang analisis strategi bisnis PT XYZ yang saat ini sudah dilakukan serta strategi bisnis kedepannya dalam menghadapi kondisi tidak pasti di industri pertambangan dan persaingan ketat yang akan memimpin perang harga dari pesaing sehingga perusahaan dapat mempertahankan profitabilitas dan pertumbuhannya. Dengan menganalisa beberapa faktor baikitu kondisi internal dan eksternal di lingkungan bisnis, PT XYZ dapat menentukan analisis portofolio dimana kuadran PT XYZ berada. Posisi akan menentukan: 1. Daya Tarik Peledak Komersial 2. Strategi yang tepat terkait dengan posisi Bahan Peledak Umum dan Bahan Peledak Militer PT XYZ dalam Siklus Hidup Produk 3. Bagaimana menembus pasar baru misal bahan peledak militer dan peledak komersial Tesis ini juga akan merumuskan strategi untuk mempertahankan keunggulan daya saing dalam peledak Komersial dan berkembang di bidang peledak militer di Indonesia. Karena ketergantungan yang tinggi pada bahan baku impor dan barang jadi menggunakan Dolar AS sedangkan penjualan dalam mata uang Rupiah, PT XYZ terkena risiko nilai tukar. Bagaimana strategi menghadapi risiko nilai tukar juga akan dibahas dalam proyek ini. Metode yang digunakan untuk mengumpulkan data primer melalui survey dan kuesioner ke sejumlah konsumen dan karyawan PT XYZ. Pengumpulan Data Sekunder dari internal dan eksternal (yaitu Badan Pusat Statistik, Laporan Tahunan PT XYZ, sumber internet dll).

Since 2018, commodity prices, especially the mining sector, have decreased due to the global economic slowdown. In addition, the impact of the Covid-19 outbreak has further exacerbated the current condition of the business world. The declining demand for mining commodities has also greatly affected the demand for explosives. For this reason, the company needs to formulate a business strategy to maintain its competitive advantage. The largest contribution currently contributed by the General Mining Division which has been able to capture sales of more than 56% of PT XYZ total revenue in 2019 shows that PT XYZ dependence on the performance of the General Mining Division is very high. This final project discusses the analysis of PT XYZ business strategy that has currently been carried out as well as future business strategies in the face of uncertain conditions in the mining industry and intense competition that will lead to price wars from competitors so that the company can maintain its profitability and growth. By analyzing several factors, both internal and external conditions in the business environment, PT XYZ can determine a portfolio analysis in which PT XYZ quadrant is located. Position will determine: 1. Commercial Explosive Actractiveness 2. The right strategy is related to the position of PT XYZ General Explosives and Military Explosives in the Product Life Cycle 3. How to penetrate new markets eg military explosives and commercial explosives This thesis will also formulate a strategy to maintain competitive advantage in Commercial explosives and develop in the field of military explosives in Indonesia. Due to the high dependence on imported raw materials and finished goods using US Dollars while sales are denominated in Rupiah, XYZ is exposed to exchange rate risk. How to deal with exchange rate risk strategies will also be discussed in this project. The method used to collect primary data is through surveys and questionnaires to a number of consumers and employees of XYZ. Secondary data collection from internal and external (ie Central Bureau of Statistics, PT XYZ Annual Report, internet sources etc).

Kata Kunci : Strategi Perusahaan, Strategi Bisnis, Diamond Strategy, Vrio Framework PorterÃ��Ã�¢Ã�ÂÂ&ma