ANALISIS STRATEGI PEMASARAN CAT PREMIO DENGAN PENDEKATAN SIKLUS HIDUP PRODUK PADA PT RAJAWALI HIYOTO

BAMBANG SETIAWAN, Dr. Iin Mayasari, M.M., M.Si

2015 | Tesis | S2 Manajemen

Tujuan penelitian ini adalah untuk menganalisis posisi produk cat Premio saat ini dalam siklus hidup produknya dan menjelaskan bauran strategi pemasaran yang saat ini dijalankan PT. Rajawali Hiyoto yang meliputi produk, harga, promosi dan sumber daya manusia. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode kualitatif, dimana data diperoleh dari wawancara. Hasil diperoleh dari analisis kinerja penjualan, karakteristik pelanggan, persaingan, biaya dan laba produk cat Premio. Lima karakteristik ini digunakan sebagai indikator tahap produk dalam siklus hidup produk. Untuk mengukur tahap produk cat Premio dalam siklus hidup produk juga diukur dengan metode Polli dan Cook dan menggunakan data penjualan cat Premio dari tahun 2008-2012. Hasil analisis menunjukkan produk cat Premio berada pada tahap pertumbuhan. Setelah menganalis dan membandingkan dengan konsep dapat disimpulkan bahwa bauran strategi pemasaran yang dijalankan PT. Rajawali Hiyoto telah sesuai dengan posisi produk dalam siklus hidup produknya saat ini.

The aim of this research is to determine the presence of Premio paint products in its product life cycle and to explain the marketing mix strategy is currently being implemented by PT. Rajawali Hiyoto including product, price, place, promotion and people. The method used in this research is qualitative research method, where data obtained from interview. Results were obtained by analysis of sales figures, characteristic of consumers, competitors, cost and profit of Premio paint products. These five characteristic are used as an indicator of the product stage in Product Life Cycle. To measure the stage of Premio paint products in the product life cycle is also calculated by Polli and Cook method using Premio paint products sales revenue from 2008 to 2012. The analysis showed that Premio paint products are on the growth stage. After analysis a comparison according to theories, it can concluded that the implemented marketing mix strategy of PT. Rajawali Hiyoto is appropriate to the position of product in its product life cycle stages at the moment.

Kata Kunci : strategi pemasaran, siklus hidup produk, bauran pemasaran, penjualan, pelanggan, pesaing, biaya, laba.