Pengaruh sikap anggota komunitas virtual pada pengambilan keputusan beli mobil merek Daihatsu Gran Max MB berdasarkan theory of planned behavior

WIDAJADI, Olivia, Basu Swastha Dharmmesta, Prof., Dr., MBA

2008 | Tesis | S2 Magister Manajemen

Ada banyak faktor yang menjadi pertimbangan ketika konsumen berencana untuk membeli mobil. Atas dasar pertimbangan tersebul, maka dirancanglah penelitian ini, yang juga bertujuan untuk mengetahui aspek-aspek yang mempengaruhi konsumen dalam menetapkan niat. Dasar teori yang digunakan pada penelitian ini adalah Theory of Planned Behavior yang dirumuskan oleh Ajzen Fishbein. Penelitian ini dititkberatkan pada keempat variabelnya yaitu sikap terhadap perilaku, norma subyektif, kontrol keperilakuan serta niat. Sedangkan target dari penelitian ini adalah semua konsumen yang memiliki minat untuk membeli mobil Daihatsu Gran Max Minibus Metode yang digunakan untuk pengambilan sampel adalah purposive sampling dan snowball sampling dengan terlebih dahuiu menyebarkan kuisioner untuk memperoleh salient modal belief Adapun hasil dari penelitian ini diketahui bahwa ketiga variabel bebas dalam penelitian ini secara simultan memberikan pengaruh pada niat konsumen, sedangkan secara parsial, hanya sikap terhadap perilaku yang memberikan pengaruh secara signifikan pada niat. Keywords: Theory Of Reasonned Action, Theory Of Planned Behavior, Salient Modal Belief

When consumer plans to buy vehicle, there will be many aspects to be considered. And this research is conducted to find out those aspects which consumer consider. Using Theory of Planned Behavior from Ajzen and Fishbein, this consumer behavior research is stressing to four of its variables, attitudes towards behavior, subjective norms, perceived behavioral control and intention. Target of this research is every consumer who has intention to buy Daihatsu Gran Max Minibus. Method used for collecting data are purposive sampling and snowball sampling. Before starting collecting data, it is first collected data to get salient modal belief. Result of this showing that those three dependent variables are simultaneously influence inuepenueiii variable, wiiicii is iiiieuuon. out paruall)', only attitude towards behavior significantly influence intention variable. Keywords: Theory Of Reasonned Action, Theory Of Planned Behavior, Salient Modal Belief

Kata Kunci : Theory of Reasonned action,Theory of Planned behavior,Salient modal belief