Pengukuran Orientasi Kewirausahaan, Kapabilitas Berjejaring, Kemitraan, Pasar Wirausaha dan Kinerja Bisnis pada Demografi Pelaku dan Profil UMKM

Asih Arum Lestari, Rika Fatimah P.L., M.Sc., Ph.D.

2024 | Tesis | S2 SAINS MANAJEMEN

Penelitian ini bertujuan untuk mengukur karakteristik demografi pelaku UMKM 

dalam konteks orientasi kewirausahaan, kapabilitas berjejaring, kemitraan antar 

perusahaan, pasar wirausaha, dan kinerja bisnis. Menggunakan pendekatan 

kuantitatif deskriptif, penelitian ini melibatkan 153 responden UMKM di Indonesia, 

dengan analisis data dilakukan melalui tabulasi silang (crosstabs). Hasil penelitian 

menunjukkan adanya pola karakteristik demografi yang dominan, termasuk 

jabatan, pendidikan, dan usia pelaku UMKM. Karakteristik kewirausahaan, seperti 

pencarian peluang, sikap proaktif, kolaboratif, serta kemampuan memproyeksikan 

kebutuhan pelanggan dan pasar, terbukti berkontribusi pada keberhasilan sinergi 

UMKM. Motivasi pelaku usaha untuk berkembang, menjalin kolaborasi, dan 

memperluas pasar menjadi landasan penting untuk meningkatkan kompetensi dan 

kinerja. Secara umum, responden memiliki pandangan positif terhadap laba 

penjualan, profitabilitas, dan loyalitas pelanggan, menunjukkan keyakinan yang 

kuat terhadap kinerja bisnis mereka. Penelitian ini menekankan pentingnya 

pengembangan kebijakan yang mendukung UMKM, termasuk program pendidikan 

dan pelatihan kewirausahaan. Penguatan jejaring bisnis dan pemilihan sumber daya 

yang tepat juga sangat diperlukan. Dengan terlibat aktif dalam kolaborasi dengan 

pemerintah dan masyarakat, UMKM dapat memperkuat keberhasilan mereka, yang 

pada gilirannya berkontribusi pada pertumbuhan ekonomi yang lebih luas.

This research aims to measure the demographic characteristics of micro, small, and 

medium enterprises (MSMEs) concerning entrepreneurial orientation, networking 

capabilities, inter-firm partnerships, entrepreneurial markets, and business 

performance. Using a descriptive quantitative methodology, the study involved 153 

MSME respondents in Indonesia, with data analyzed through cross-tabulation 

techniques. The findings reveal prominent demographic patterns, including job 

roles, education levels, and age of the respondents. Key entrepreneurial 

characteristics such as opportunity-seeking, proactivity, collaboration, and the 

ability to anticipate customer and market needs significantly contribute to the 

effective synergy of MSMEs. The ambition of business owners to advance, build 

partnerships, and broaden their market presence serves as a crucial foundation for 

enhancing both competencies and overall performance. Respondents generally 

maintain a positive attitude toward sales profits, profitability, and customer loyalty, 

indicating strong confidence in their business performance. The study highlights 

the importance of formulating supportive policies for MSMEs, including programs 

focused on education and entrepreneurship training. Additionally, strengthening 

business networks and making informed resource choices are essential components. 

By actively engaging in partnerships with government and community stakeholders, 

MSMEs can enhance their success, thereby contributing to wider economic 

development.

Kata Kunci : Kapabilitas berjejaring, kemitraan, kinerja bisnis, orientasi kewirausahaan, pasar wirausaha (marketpreneur), demografi UMKM