Pengaruh pemberdayaan Sales Person dengan pendekatan motivasi terhadap pencapaian target penjualan

ENDARTOMO, Tomi Bahtiar, Prof.Dr. Asip F. Hadipranata, Psi

2004 | Tesis | Magister Manajemen

Studi ini meneliti pengaruh pemberdayaan sales person dengan pendekatan motivasi terhadap upaya pencapaian target penjualan perusahaan, studi kasus ini dilakukan pada PT.Enseval Putera Megatrading, Tbk yang berlokasi di Yogyakarta. Tujuan dari penelitian ini adalah mengetahui pengaruh pemberdayaan Sales Person dengan pendekatan motivasi terhadap upaya pencapaian target penjualan perusahan. Hipotesis dalam penelitian ini ada 2 yaitu, pertama bahwa diduga terdapat pengaruh antara pemberdayaan dengan pendekatan motivasi terhadap upaya pencapaian target penjualan perusahaan. Hipotesis yang kedua yaitu, diduga faktor Intrinsik motivasi memiliki pengaruh yang lebih dominan terhadap upaya pencapaian target penjualan perusahaan. Penelitian ini menggunakan metode kuisioner dan wawancara. Dalam penentuan responden peneliti menggunakan metode simple random sampling Analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis data deskriptif dan inferensial. Hasil pengujian hipotesis menunjukan bahwa terdapat hubungan positif dan pengaruh yang signifikan antara pemberdayaan sales person dengan pendekatan motivasi terhadap upaya pencapaian target penjualan perusahaan. Kesimpulan yang dapat diambil dari penelitian ini adalah bahwa motivasi intrinsik dan motivasi ekstrinsik memiliki pengaruh yang kuat terhadap upaya pencapaian target penjualan sales person khususnya dan terhadap perusahaan umumnya.

This research examines the influence of sales person empowerement with motivation approach to the company’s sales target achievement, in this case is conducted at PT. Enseval Putera Megatrading, Tbk in Yogyakarta. This research is try to identify the effet of sales person empowerement with motivation approach to the company’s sales target achievement. There are two hypothesis in this research; first, there is influence of sales person empowerement with motivation approach to the company’s sales target achievement. Secondary hypothesis is, the intrinsic factor of motivation has dominant influence to company’s sales target achievement. This research uses quisionaire and interview method. To determine the samples, writer use simple random sampling method. Data analysis used in this research are descriptive and inferensial data analysis. The result of hypothesis examination shows that there are positive relation and significant influence between sales person empowerement with motivation approach to the company’s sales target achievement. Conclusion from this research is intrinsic and extrinsic motivation have strong and significant influence to company’s sales target achievement, especially the sales person.

Kata Kunci : Manajemen Pemasaran,Target Penjualan,Sales Person, empowerment, motivation, simple random sampling, and descriptive