ANALISIS IMPLEMENTASI STRATEGI BISNIS DI MASA KRISIS STUDI PADA PT. SMRA

DEMAS HARIMURTI, Rusdi Akbar, M.Sc., Ph.D., AK., CA.

2022 | Tesis | MAGISTER MANAJEMEN (KAMPUS JAKARTA)

Kebijakan PSBB dan PPKM yang berlaku sejak tanggal 11 Maret 2020 yang membatasi mobilitas penduduk membawa dampak pada sektor ekonomi nasional. Perekonomian Indonesia mengalami kontraksi sebesar 2,07 % dari penurunan produksi dan pengeluaran sebagai akibat dari krisis kesehatan akibat pandemi COVID 19 yang memicu ketidakpastian pasar di seluruh dunia. PT. SMRA selaku pengembang properti mengalami penurunan pendapatan total sebesar 15% dan pendapatan bersih sebesar 60% dari tahun sebelumnya. Namun perusahaan mampu membukukan pra-penjualan sebesar Rp. 3,3 triliun dari revisi target Rp 2,5 triliun. Tujuan utama penelitian ini adalah untuk mengkaji bagaimana perusahaan mengimplementasikan strateginya agar mampu bertahan dan selamat di masa krisis serta mengkaji faktor �¢ï¿½ï¿½faktor yang berperan di dalam perusahaan agar mampu melampaui target penjualan yang telah ditetapkan. Data primer yang digunakan bersumber dari wawancara dengan Top Manajemen PT. SMRA dan data pendukung yang bersumber dari laporan tahunan perusahaan (annual report) . dari data wawancara tersebut dianalisis melalui analisis lingkungan eksternal PESTEL, Business Model Canvas, dan SWOT. Dari hasil analisis implementasi strategi yang diterapkan perusahaan dimasa krisis dengan Survival Mode Strategy. Perusahaan berupaya untuk mempertahankan posisinya dengan melakukan serangkaian strategi Fokus melakukan efisiensi, Adaptive dalam menghadapi situasi, dan Percaya diri dengan sumber daya yang dimiliki dapat menjalankan strategi yang diambil. Dari hasil analisis eksternal, kebijakan fiskal berupa dana PEN dan rentang suku bunga kredit KPR di kisaran 5% - 8% serta tenor pembayaran yang panjang menjadi daya tarik pembeli. dari hasil analisis kanvas model bisnis faktor yang berperan pada kesuksesan penjualan adalah sumberdaya kunci perusahaan yang berupa brand yang kuat yang di bangun dari komitmen selama ini serta segmen konsumen di kelas menengah dan menengah atas yang memiliki ketahanan ekonomi dan recovery yang cepat di masa krisis pandmei COVID 19.

PSBB and PPKM policies that have been in effect since March 11, 2020 which limit population mobility have an impact on the national economic sector. The Indonesian economy contracted by 2.07% from a decline in production and expenditure as a result of the health crisis due to the COVID-19 pandemic which triggered market uncertainty around the world. PT. SMRA as a property developer experienced a decrease in total revenue by 15% and net income by 60% from the previous year. However, the company was able to book a pre-sale of Rp. 3.3 trillion from the revised target of Rp 2.5 trillion. The main purpose of this research is to examine how the company implements its strategy to be able to survive and survive in times of crisis and to examine the factors that play a role in the company in order to be able to exceed the sales targets that have been set. The primary data used are sourced from interviews with the Top Management of PT. SMRA and supporting data sourced from the company's annual report (annual report). from the interview data were analyzed through PESTEL external environment analysis, Business Model Canvas, and SWOT. From the analysis results, The strategy implementation carried out by company during the crisis with using the Survival Mode Strategy. The Company strives to maintain its position by carrying out a series of strategies Focus on efficiency, Flexibility in dealing with situations, and Confidence in the available resources to carry out the strategies taken. From the results of external analysis, fiscal policy in the form of PEN funds and a range of mortgage lending rates in the range of 5% - 8% as well as a long payment tenor have attracted buyers. From the results of the analysis of the business model canvas, the factors that play a role in sales success are the company's key resources in the form of a strong brand that has been built on commitments so far and the consumer segment in the middle and upper middle class who have economic resilience and fast recovery during the COVID-19 pandemic. 19

Kata Kunci : Survival Mode Strategy, Fokus, Adaptive, Percaya Diri, Brand, Recovery