PERILAKU PEMBELIAN PUPUK PELENGKAP CAIR PETANI BAWANG MERAH DI KABUPATEN BREBES

DWI PURNOMO, Dr. Jamhari, SP.; MP., Prof. Dr. Ir. Irham, M.Sc.; Bapak Prof. Dr. Ir. Dwidjono Hadi Darwanto, MS.

2016 | Disertasi | S3 Ekonomi Pertanian

Pupuk di pasaran terdiri dari beragam bentuk, tingkat dan formula. Ditinjau dari bentuk, terdapat dua bentuk utama di pasar yaitu pupuk serbuk dan pupuk cair. Perilaku pembelian petani terhadap pupuk cair tidak hanya dipengaruhi oleh faktor lingkungan pertanian, namun juga lingkungan personal, lingkungan sosial-budaya dan upaya pemasar. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis faktor-faktor yang mempengaruhi petani dalam pembelian produk pupuk pelengkap cair. Penelitian ini dilakukan dengan pendekatan survei melalui wawancara dengan daftar pertanyaan (kuesioner) terhadap 100 responden petani bawang merah di Kabupaten Brebes Jawa Tengah pada bulan April-Mei 2015. Faktor-faktor yang memberikan kontribusi dalam keputusan pembelian produk pupuk pelengkap cair dianalisis dengan pendekatan analisis faktor. Faktor-faktor yang mempengaruhi jumlah pembelian dianalisis dengan analisis regresi linier berganda, sedangkan faktor yang mempengaruhi pemilihan toko sarana produksi pertanian menggunakan analisis chi-square. Penelitian ini menemukan hasil sebagai berikut. Faktor upaya pemasarmemberikan kontribusi paling besar terhadap keputusan petani dalam proses pembelian produk pupuk pelengkap cair. Faktor utilitas (manfaat) produk pupuk pelengkap cair (yang terdiri dari: kemudahan penggunaan, dampak produksi, dampak tanaman lebih hijau) merupakan pertimbangan penting petani dalam pemilihan produk pupuk pelengkap cair. Faktor berikutnya adalah harga dan biaya sebagai kendala anggaran. Selanjutnya, keputusan pembelian pupuk pelengkap cair oleh petani dibuat dengan memilih dan membeli alternatif dalam kelas produk yaitu sumber informasi produk, promosi, kemasan, pelayanan.Faktor personal (pengalaman dan pendapatan), lingkungan pertanian (luas lahan dan produktivitas bawang merah), lingkungan sosial budaya (saran petani lain) dan upaya pemasar (kualitas, harga, distribusi, promosi) berpengaruh signifikan terhadap keputusan petani dalam jumlah pembelian produk pupuk pelengkap cair. Faktor personal (pendapatan dan pengalaman), lingkungan pertanian (luas lahan), lingkungan sosial budaya (pertemuan kelompok tani) dan upaya pemasar/toko (jarak lahan ke toko, jarak rumah ke toko, potongan harga, hadiah, kemudahan dalam pembayaran, harga murah, produk lebih lengkap, sekalian belanja kebutuhan lain dan pelayanan bagus) membedakan secara signifikan terhadap keputusan petani dalam pemilihan toko sarana produksi petanian.

Fertilizers come in different forms, grades and formulations. There are two major classes of fertilizer: solid and liquid for handling purposes. The purchasing behavior of farmers on liquid fertilizer is not only influenced by agriculture environmental factors, but also a personal environment, socio-cultural environment and the marketersefforts. This study aims to identify and analyze the factors that affect farmers in the purchase of liquid complement fertilizer products.This research was conducted by survey approach through interviews with a list of questions (questionnaire) to 100 respondents of onion farmers in Brebes Central Java in April-May 2015. Factors contributing to the purchasing decisions of liquid complement fertilizer products were analyzed by factor analysis approach. Factors that influence the purchase amount was analyzed with multiple linear regression analysis, while the factors that influence the selection of agricultural supply stores using chi-square analysis.This study found the following results. Factors of marketers efforts contributed most to the decisions of farmers in the purchase of liquid complement fertilizer products. Factors utility (benefit) liquid fertilizer products (consisting of: ease of use, the impact on production, the impact of green plants) are important considerations in the selection of farmers liquid complement fertilizer products. The next factor is the price and costs as a constraint budget. Furthermore, the purchase decision of liquid fertilizer by farmers is created by selecting and buying alternatives in class product that is a source of product information, promotions, packaging, service. Personal factors (experience and revenue), the agricultural environment (land area and productivity of onion), socio-cultural environment (recommendation other farmers) and efforts of marketers (quality, price, distribution, promotion) significantly influence the decisions of farmers in a number of product purchases liquid fertilizer, Personal factors (income and experience), the agricultural environment (land area), socio-cultural environment (meeting of farmer groups) and the marketersefforts / dealer (distance land to the store, the distance home to the store, rebates, gifts, ease of payment, the price is cheap , more complete product, all the shopping needs of others and good service) significantly influence farmers' decisions in the selection of agricultural supply stores.

Kata Kunci : pupuk pelengkap cair, perilaku pembelian petani/liquid complement fertilizer, farmers' purchasing behavior