Strategi memilih partner bisnis bancassurance :: Studi kasus bancassurance PT AIG Life-PT BII, Tbk

ALMERIZA, Fahry, Fahmi Radhi, Dr., MBA

2008 | Tesis | S2 Magister Manajemen

Penelitian ini bertujuan untuk mengevaluasi strategi pemilihan salah satu rekan bisnis bancassurance AIG yaitu Bank Internasional Indonesia. Penelitian ini juga bertujuan untuk merancang strategi kedepan untuk mengoptimalisasikan kerjasama kedua belah pihak sehingga bisa memberikan keuntungan yang lebih maksimal. Untuk menganalisis kecocokan kerjasama AIG dengan BII, maka alat yang digunakan adalah analisis 3C, compability-capability-commitment dari De la Sierra dan untuk merancang strategi ke depan digunakan metode drawback benefit , karena metoda ini bisa menunjukkan benefit-benefit atau kelemahan-kelemahan yang ada dari kerjasama yang sedang dilakukan. Dari hasil evaluasi strategi dengan menggunakan analisa 3C didapat hasil bahwa strategi AIG memilih BII sebagai rekan bisnis bancassurance nya sudah tepat terlihat dengan total skor analisis yang diperoleh jauh lebih tinggi dari syarat minimal. Sedangkan hasil analisis Drawbacks Benefit menunjukan bahwa kerjasama yang sedang dilakukan saat ini memberikan manfaat yang lebih besar dibandingkan kelemahannya dan untuk mengoptimalkan kersama ke depan perlu dirancang strategi khusus yang diharapkan mampu menghasilkan keuntungan yang lebih besar bagi kedua perusahaan.

This research was destined to evaluate strategy of selecting one of bancassurance business partner of AIG which is PT Bank Internasional Indonesia. This research was also conducted to formulate the next strategy to optimize the synergy between thse two company so it can give maximum profit. The tool which being used to analyze compability synergy AIG and BII was: 3C Analysis , compability-capability-commitment from De La Sierra. The Drawback Benefit method was used to analyze the next strategy because this method can show the weakness and benefits from on going synergy. The strategic evaluation resulted from the 3C analysis was: AIG decision to select BII as their bancassurance partner is a right decision, it was shown from final total score that higher then minimum requirement. Meanwhile the Drawback Analysis result showed that its synergy now giving more in benefit than the weakness. It will need a special formula strategy to optimize the profit fot both company.

Kata Kunci : PT AIG Life Indonesia,PT Bank internasional Indonesia,Bancassurance,Analisis 3C,Analisis Drawback Benefit,3C Analysis,Drawback-Benefit Analysis