THE EFFECT OF RED PRICE DISPLAY ON CONSUMER PURCHASE INTENTION

Hasna Maritza Erumi, Marina Lenovskaya

2026 | Skripsi | MANAJEMEN

Studi ini meneliti pengaruh tampilan harga berwarna merah terhadap niat pembelian konsumen dibandingkan dengan tampilan harga tradisional berwarna hitam. Berdasarkan teori psikologi warna dan daya tarik visual, penelitian ini menyelidiki apakah penetapan harga merah meningkatkan keinginan konsumen untuk membeli. Desain eksperimental kuantitatif diterapkan menggunakan survei daring yang didistribusikan melalui Qualtrics. Partisipan secara acak ditugaskan ke kondisi kontrol dengan tampilan harga hitam atau kondisi eksperimental dengan satu tampilan harga merah. Niat pembelian diukur menggunakan skala Likert tiga item yang telah divalidasi. Data dikumpulkan dari 168 partisipan berusia 16 hingga 74 tahun dan dianalisis menggunakan statistik deskriptif dan independent sample t-tests.

Hasil penelitian menunjukkan bahwa meskipun partisipan yang terpapar tampilan harga berwarna merah melaporkan niat beli yang sedikit lebih tinggi, perbedaan tersebut tidak signifikan secara statistik. Temuan ini mengindikasikan bahwa penggunaan warna merah pada tampilan harga saja belum tentu memberikan pengaruh yang berarti terhadap perilaku pembelian konsumen. Penelitian ini berkontribusi pada literatur yang ada dengan memberikan bukti empiris mengenai terbatasnya efektivitas strategi penetapan harga berbasis warna serta menawarkan implikasi praktis bagi peritel dan pemasar.

This study examines the effect of red price displays on consumer purchase intention in comparison to traditional black price displays. Drawing on theories of color psychology and visual salience, the research investigates whether red pricing enhances consumers’ willingness to purchase. A quantitative experimental design was applied using an online survey distributed through Qualtrics. Participants were randomly assigned to either a control condition with black price displays or an experimental condition with one red price display. Purchase intention was measured using a validated three-item Likert scale. Data were collected from 168 participants aged 16 to 74 and analyzed using descriptive statistics and independent sample t-tests.

The findings show that although participants exposed to red price displays reported slightly higher purchase intention, the difference was not statistically significant. This suggests that red pricing alone may not substantially influence consumer purchasing behavior. The study contributes to existing literature by providing empirical evidence on the limited effectiveness of color-based pricing strategies and offers practical implications for retailers and marketers.

Kata Kunci : Price display, Red color, Purchase intention, Color psychology, Consumer behavior, Red price display