Pengaruh Anchor Material, Anchor Virtue dan Sensing Mentality terhadap Perilaku Pembelian Impulsif pada Pengguna E-Commerce

Citra Dwi Sabilla, Dr. Bagus Riyono, M.A., Psikolog

2026 | Tesis | S2 Psikologi

Penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh anchor material, anchor virtues, dan sensing mentality terhadap perilaku pembelian impulsif pada pengguna e-commerce. Studi ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei. Sampel penelitian melibatkan 208 responden dengan rentang usia 18-37 tahun yang pernah melakukan pembelian online di e-commerce. Pengambilan data dilakukan secara online dengan menggunakan skala anchor material, skala anchor virtue,sensing mentality, dan perilaku pembelian impulsif. Penelitian ini menggunakan analisis regresi linear berganda dengan IBM SPSS Statistics 22. Hasil penelitian ini menunjukan bahwa ada pengaruh anchor material, anchor virtues, dan sensing mentality terhadap perilaku pembelian impulsif secara simultan sebesar R2 = 0,247 (p= 0,00). Dalam hal ini anchor material dan sensing mentality memiliki hubungan positif sedangkan anchor virtues memiliki hubungan negatif terhadap perilaku pembelian impulsif.

This study aims to examine the influence of anchor material, anchor virtues, and sensing mentality to impulsive buying behavior. This study uses a quantitative approach with a survey method. The research sample comprises 208 respondents aged 18-37 years who had made online purchases in e-commerce. Data was collected online using the anchor material, anchor virtues, sensing mentality and impulsive buying behavior scales. This study use multiple linear regression analysis variable with IBM SPSS Statistics 22   2. The results show that anchor material, anchor virtues, and sensing mentality have  role on impulsive buying behavior simultaneously  R2 = 0.247 (p = 0.00). In this case, anchor material and sensing mentality have a positive relationship while anchor virtues have a negative relationship to impulsive buying behavior.

Kata Kunci : anchor material, anchor virtues, sensing mentality, perilaku pembelian impulsif