STRATEGI EKSPANSI REGIONAL PT DATA SINERGITAMA JAYA (ELITERY) DI PASAR ASEAN DENGAN PENDEKATAN COMPUTATIONAL GROUNDED THEORY

Mochammad Zava Abbiyansyah, Nofie Iman Vidya Kemal, S.E., M.Sc., Ph.D.,

2026 | Tesis | S2 MANAJEMEN (MM) JAKARTA

Pertumbuhan ekonomi digital dan persaingan di layanan komputasi awan serta kecerdasan buatan di ASEAN mendorong PT Data Sinergitama Jaya (Elitery) untuk mempertimbangkan ekspansi regional sebagai langkah mengurangi ketergantungan pada pasar domestik dan memperkuat posisi bersaingnya. Penelitian ini bertujuan mengidentifikasi pola strategi ekspansi regional di industri cloud dan AI, memetakan kapabilitas dinamis yang relevan bagi Elitery, serta merumuskan rekomendasi strategi masuk pasar untuk lima negara ASEAN. Pendekatan yang digunakan adalah deskriptif kuantitatif dengan metode Computational Grounded Theory berbasis data teks berita daring berbahasa Inggris. Analisis dilakukan menggunakan teknik pemrosesan bahasa alami seperti topic modeling, ekstraksi sinyal strategi, analisis sentimen, dan penyusunan indeks kesiapan negara untuk membandingkan peluang dan risiko tiap negara. Hasil penelitian menemukan beberapa pola umum strategi ekspansi regional pemain teknologi di kawasan, perbedaan profil kapabilitas dinamis antarnegara, serta prioritas kesiapan pasar yang menempatkan Malaysia dan Singapura di posisi teratas. Bagi Elitery, penelitian ini menghasilkan rekomendasi peta jalan ekspansi bertahap lintas negara ASEAN dan memberikan kerangka kerja berbasis bukti evidence-based framework yang dapat digunakan manajemen dalam pengambilan keputusan ekspansi regional.

The growth of the digital economy and competition in cloud services and artificial intelligence (AI) within ASEAN have prompted PT Data Sinergitama Jaya (Elitery) to consider regional expansion as a strategic step to reduce dependence on the domestic market and strengthen its competitive position. This study aims to identify patterns of regional expansion strategies in the cloud and AI industries, map relevant dynamic capabilities for Elitery, and formulate market entry strategy recommendations for five ASEAN countries. The study employs a quantitative descriptive approach using the Computational Grounded Theory method based on English online news text data. Analysis was conducted using Natural Language Processing (NLP) techniques, including topic modeling, strategy signal extraction, sentiment analysis, and the development of a Country Readiness Index to compare the opportunities and risks associated with each country. The results reveal common patterns in the regional expansion strategies of technology players in the region, distinct dynamic capability profiles across countries, and market readiness priorities that place Malaysia and Singapore in the top positions. For Elitery, this study provides a recommended roadmap for phased expansion across ASEAN countries and offers an evidence-based framework that management can utilize for decision-making regarding regional expansion.

Kata Kunci : ekspansi regional, layanan komputasi awan, kapabilitas dinamis, Computational Grounded Theory, ASEAN, Elitery