Market Condition and Strategic Shifts analysis: A Case Study of Lonza's Capsule and Health Ingredients (CHI) Exit and Competitiveness Study.

Evan Brahma Hughie Azhabur, Prof. Amin Wibowo, S.E., M.B.A., Ph.D.

2025 | Tesis | S2 Manajemen

Industri farmasi memiliki peran penting dalam sistem kesehatan global, mendorong inovasi serta secara signifikan meningkatkan kesejahteraan pasien. Berbagai peristiwa global terbaru, khususnya pandemi COVID-19, mempertegas peran vital industri ini serta perlunya adaptasi strategi yang dinamis. Penelitian ini berfokus pada keputusan strategis Lonza Group AG untuk keluar dari bisnis Capsules and Health Ingredients (CHI), dengan tujuan memperkuat posisinya di bidang Contract Development and Manufacturing Services (CDMO). Menggunakan pendekatan kualitatif serta kerangka analisis seperti SWOT, Porter’s Five Forces, dan Resource-Based View, dilengkapi dengan wawancara mendalam bersama para ahli internal perusahaan, penelitian ini mengevaluasi kondisi pasar eksternal sekaligus posisi strategis internal Lonza. Hasil analisis menunjukkan bahwa divestasi Lonza dari divisi CHI merupakan langkah strategis yang sejalan dengan tujuan perusahaan untuk memusatkan sumber daya pada segmen CDMO yang berkembang pesat, sehingga meningkatkan keunggulan kompetitif dan potensi pertumbuhan jangka panjang perusahaan. Meski divisi CHI memiliki nilai intrinsik yang kuat, potensi maksimalnya kemungkinan besar dapat dicapai melalui manajemen khusus yang mampu secara optimal memanfaatkan keunggulan internal serta sinergi pasar. Studi ini memberikan evaluasi rinci mengenai transformasi strategis Lonza, serta menawarkan wawasan yang berharga bagi pelaku industri maupun akademisi yang mengkaji transformasi strategis dalam pasar farmasi dan nutraseutikal global.

The pharmaceutical industry is fundamental to global healthcare, driving innovations and significantly improving patient well-being. Recent global disruptions, notably the COVID-19 pandemic, have emphasized the industry's pivotal role and the need for strategic adaptability. This study focuses on Lonza Group AG's strategic decision to exit its Capsules and Health Ingredients (CHI) business to strengthen its position in the Contract Development and Manufacturing Services (CDMO) sector. Employing qualitative methods and frameworks such as SWOT analysis, Porter’s Five Forces, and the Resource-Based View, -complemented by insights from internal expert interviews, this research evaluates both external market conditions and Lonza’s internal strategic positioning. The analysis concludes that Lonza's divestment from the CHI division strategically aligns with its goal to concentrate resources in the rapidly expanding CDMO segment, enhancing competitive advantage and long-term growth potential. Although the CHI division possesses considerable intrinsic value, its maximum potential is likely best realized under specialized management capable of fully leveraging its strengths and achieving market synergies. This study provides a detailed evaluation of Lonza’s strategic realignment, contributing valuable insights for both industry practitioners and academic researchers examining strategic transformations within the global pharmaceutical and nutraceutical markets.

Kata Kunci : Analisis Kondisi Pasar, Strategi Penjualan Perusahaan, Analisis Kompetitif, Lonza CHI, Industri Farmasi, Industri Nutraceutical