Dampak Atribut Pemengaruh terhadap Niat Pembelian Konsumen dalam Pemasaran Media Sosial melalui Peran Mediasi Karakteristik Pemengaruh (Studi Kasus Cristiano Ronaldo sebagai Pemengaruh Nike di Instagram)

Kevin Arafat, Dr. Sahid Susilo Nugroho, M.,Sc.

2025 | Skripsi | MANAJEMEN

Perkembangan pesat media sosial telah melahirkan pemengaruh (influencer) sebagai aktor penting dalam strategi pemasaran digital. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh atribut pemengaruh yang terdiri dari attitude homophily, daya tarik fisik, dan daya tarik sosial terhadap niat pembelian konsumen terhadap sepatu bola Nike, dengan memediasi karakteristik pemengaruh berupa kepercayaan, keahlian yang dirasakan, dan hubungan parasosial. 

Objek penelitian ini adalah Cristiano Ronaldo sebagai pemengaruh merek Nike di Instagram. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei dan pengumpulan data melalui kuesioner daring. Sebanyak 251 responden yang merupakan pengguna Instagram di Indonesia dan mengikuti Cristiano Ronaldo menjadi sampel penelitian ini. Analisis data dilakukan dengan menggunakan metode Structural Equation Modeling (SEM) berbasis Partial Least Squares (PLS).

Hasil penelitian menunjukkan bahwa atribut pemengaruh berpengaruh positif terhadap karakteristik pemengaruh, dan karakteristik pemengaruh berpengaruh positif terhadap niat pembelian. Selain itu, karakteristik pemengaruh terbukti memediasi hubungan antara atribut pemengaruh dan niat pembelian. Temuan ini memberikan implikasi penting bagi pemasar dalam memilih dan memanfaatkan pemengaruh sebagai bagian dari strategi pemasaran yang efektif di era digital.

The rapid development of social media has positioned influencers as key actors in digital marketing strategies. This study aims to analyze the influence of influencer attributes, namely attitude homophily, physical attractiveness, and social attractiveness, on consumers' purchase intention of Nike football shoes, mediated by influencer characteristics such as trustworthiness, perceived expertise, and parasocial relationships. 

The object of this study is Cristiano Ronaldo as a Nike brand influencer on Instagram. A quantitative approach was employed using a survey method with data collected through an online questionnaire. A total of 251 respondents, consisting of Indonesian Instagram users who follow Cristiano Ronaldo, participated in this study. Data were analyzed using Structural Equation Modeling (SEM) based on Partial Least Squares (PLS). 

The results indicate that influencer attributes positively influence perceived influencer characteristics, which in turn positively influence purchase intention. Furthermore, perceived influencer characteristics were found to mediate the relationship between influencer attributes and purchase intention. These findings provide important implications for marketers in selecting and utilizing influencers as an effective marketing strategy in the digital era.

Kata Kunci : Skripsi Marketing,