Pengaruh Pemasaran Pemengaruh, Getok Tular Elektronik, Motivasi Hedonis, Takut Ketinggalan, dan Siaran Langsung pada Pembelian Impulsif yang Dimediasi oleh Ketergugahan

Sarita Rozi Putranto, Prof. Dr. Basu Swastha Dharmmesta, M.B.A.

2025 | Tesis | S2 SAINS MANAJEMEN

Penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasi dan menguji faktor-faktor yang memengaruhi pembelian impulsif dalam konteks belanja daring di kalangan generasi muda. Faktor-faktor yang dianalisis mencakup pemasaran pemengaruh, getok tular elektronik, motivasi hedonis, takut ketinggalan (Fear of Missing Out), dan siaran langsung, dengan ketergugahan sebagai variabel mediasi. Penelitian ini berusaha memberikan pemahaman yang lebih mendalam mengenai bagaimana elemen-elemen tersebut berinteraksi untuk memicu keputusan pembelian yang tidak direncanakan. Studi ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei daring melalui formulir Google, melibatkan 375 responden. Data dianalisis menggunakan model persamaan struktural (SEM) dengan bantuan perangkat lunak SmartPLS 3.0. Hasil penelitian menunjukkan bahwa semua variabel independen, termasuk siaran langsung yang dimediasi oleh ketergugahan, memiliki hubungan positif dengan pembelian impulsif. Seluruh hipotesis yang diajukan dalam penelitian ini didukung, menegaskan bahwa faktor-faktor tersebut berkontribusi signifikan dalam memengaruhi perilaku pembelian impulsif pada belanja daring.

This study aims to identify and test factors that influence impulsive buying in the context of online shopping among the younger generation. The factors analyzed include influencer marketing, electronic word of mouth, hedonic motivation, fear of missing out, and live broadcast, with arousal as a mediating variable. This study seeks to provide a deeper understanding of how these elements interact to trigger unplanned purchasing decisions. This study uses a quantitative approach with an online survey method via Google forms, involving 375 respondents. Data were analyzed using structural equation modeling (SEM) with the help of SmartPLS 3.0 software. The results showed that all independent variables, including live broadcast mediated by arousal, had a positive relationship with impulsive buying. All hypotheses proposed in this study were supported, confirming that these factors contribute significantly to influencing impulsive buying behavior in online shopping.

Kata Kunci : Pembelian Impulsif, Pemasaran Pemengaruh, Getok Tular Elektronik, Motivasi Hedonis, Takut Ketinggalan (Fear of Missing Out), Siaran Langsung, Ketergugahan.