Pengembangan Model Bisnis Terminal BBM APrea Benoa Bali PT. Pertamina Patra Niaga

Yoga Putra Andrian, Prof. Nurul Indarti, Sivilokonom., Cand.Merc., Ph.D.

2023 | Tesis | S2 MANAJEMEN (MM) JAKARTA

Besarnya kebutuhan energi di wilayah Bali secara tidak langsung akan berhubungan dengan adanya rencana Bali Maritime Tourism Hub (BMTH). BMTH merupakan proyek strategis nasional yang bertujuan untuk mendorong pembangunan pariwisata di Bali. Rencana pengembangan BMTH tersebut menjadi peluang bisnis untuk menambah jumlah pelanggan pada pengembangan Pelabuhan Benoa di Provinsi Bali. Pengembangan master plan BTHM dapat direspon oleh PT. Pertamina Patra Niaga (PT.PPN) untuk ikut menyalurkan kebutuhan energi dan menyediakan fasilitas Terminal BBM di kawasan tersebut. Agar dapat menangkap potensi pengembangan pasar baru di wilayah Bali PT. PPN melakukan pengembangan  model bisnis Terminal BBM Sanggaran.

Penelitian ini dilakukan pada tahun 2023 dengan tujuan untuk merancang pengembangan model bisnis TBBM Sanggaran agar dapat menangkap segmen pelanggan dan menyesuaikan operasional yang diharapkan oleh pelanggan setelah adanya BMTH. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dan kuantitatif dalam satu penelitian. Pendekatan kualitatif dilakukan dengan wawancara mendalam kepada perusahaan pelanggan dan tim internal PT. PPN. Selanjutnya, proses metode kuantitatif dilakukan dengan metode analisis data keuangan. Metode ini dilaksanakan dengan melakukan perhitungan finansial untuk mengevaluasi kelayakan pengembangan model bisnis TBBM Sanggaran.

Hasil penelitian menunjukkan pengembangan TBBM Sanggaran dianggap langkah strategis yang menarik oleh pelanggan. Berdasarkan analisa keekonomian, pengembangan model bisnis ini bagi PT.PPN menghasilkan Net Present Value (NPV) positif sebesar Rp 14.070.000.000 sedangkan Internal Rate of Return (IRR) sebesar 14,02% jauh lebih besar dari hurdle rate perusahaan 9,89%, serta payback period (PP) selama 9,57 tahun yang masih di bawah umur operasi aset. Berdasarkan hasil analisa terebut, disimpulkan bahwa pengembangan model bisnis TBBM Sanggaran layak untuk dijalankan oleh Pertamina.

The high energy demand in the Bali region is indirectly related to the Bali Maritime Tourism Hub (BMTH) plan. BMTH is a national strategic project aimed at promoting tourism development in Bali. The BMTH development plan presents a business opportunity to increase the number of customers for the development of the Benoa Port in Bali Province. The BTHM master plan development can be responded to by PT. Pertamina Patra Niaga (PT.PPN) to participate in meeting energy needs and providing a Fuel Terminal facility in the area. To capture the potential for new market development in the Bali region, PT. PPN will develop the Sanggaran Fuel Terminal business model.

This research was conducted in 2023 with the aim of designing the development of the TBBM Sanggaran business model to capture customer segments and adjust operations as expected by customers following the introduction of BMTH.. This research uses both qualitative and quantitative approaches. The qualitative approach was conducted through in-depth interviews with customer companies and PT. PPN's internal team. Subsequently, the quantitative method process was carried out using financial data analysis. This method is implemented by performing financial calculations to evaluate the feasibility of developing the TBBM Sanggaran business model.

The results of the study show that the development of TBBM Sanggaran is considered a strategic and attractive step by customers. Based on economic analysis, the development of this business model for PT.PPN results in a positive Net Present Value (NPV) of IDR 14,070,000,000, while the Internal Rate of Return (IRR) is 14.02%, much higher than the company's hurdle rate of 9.89%. The payback period (PP) is 9.57 years, which is still below the asset's operational lifespan. Based on the analysis results, it is concluded that the development of the TBBM Sanggaran business model is feasible to be implemented by Pertamina.

Kata Kunci : Energi, TBBM, Potensi Pengembangan, Model Bisnis