EVALUASI EFEKTIFITAS BIAYA IKLAN TALK SHOW PADA TIGA STASIUN TELEVISI LOKAL DI SURABAYA UNTUK MEMPROMOSIKAN PELATIHAN BISNIS ONLINE TRADING SYARIAH (STUDY KASUS DJOHANCAPITAL)

DJOHAN, Bayu Aji Aritejo, S.E., M.M., M.Si., Ph.D.,

2020 | Tesis | Magister Manajemen

Kesuksesan bisnis pelatihan sangat tergantung oleh banyaknya peserta pelatihan yang berhasil direkrut melalui berbagai program promosi yang dilakukan. Media televisi dengan acara talk show-nya, saat ini masih dianggap sebagai salah satu media iklan yang paling efektif dibandingkan media lainnya, seperti koran, papan reklame, radio dan lain-lain. Mahalnya biaya talk show di stasiun televisi telah membuat biaya promosi ini menjadi komponen terbesar dari total biaya operasional sebuah bisnis pelatihan. Sementara itu, besarnya perbedaan harga iklan talk show antara satu stasiun televisi dengan stasiun lainnya, mengharuskan pelaku bisnis pelatihan harus cerdas dalam memilih stasiun televisi yang paling efektif yang akan digunakan sebagai sarana promosi. Penelitian ini bertujuan untuk mengevaluasi efektifitas biaya iklan talk show pada tiga stasiun televisi lokal di Surabaya, yaitu JTV, SurabayaTV dan ArekTV untuk mempromosikan pelatihan bisnis online trading Syariah oleh DJOHANCAPITAL. Proses talk show harus dilakukan secara rekaman, agar diperoleh situasi yang sama persis pada semua tayangannya dan bisa disiarkan secara serentak pada jam dan hari yang sama. Semua response dari pemirsa televisi yang masuk dalam bentuk SMS, WA dan telepon sejak talk show, akan dicatat. Data peserta pelatihan yang terkumpul melalui formulir pendaftaran, akan memberikan informasi tentang latar belakang para peserta, seperti usia, jenis kelamin, pekerjaan, pendidikan dan asal domisili.

Penelitian ini termasuk dalam penelitian terapan dengan klasifikasi penelitian evaluasi (evaluation research), dengan menggunakan pendekatan DAGMAR (Defining Advertising Goals for Measures Advertising Result), dimana efektifitas biaya akan diukur dengan formula ROMI (Return on Marketing Investments). Selain itu juga akan dianalisa, faktor-faktor apa saja yang akan mempengaruhi efektifitas acara talk show pada masing-masing stasiun televisi tersebut dalam menjaring peserta.

Kata Kunci : efektifitas biaya iklan, pelatihan bisnis, online trading, DAGMAR, Evaluation Research, promosi, talk show, ROMI, solusi bisnis, biaya tayang