MODEL BISNIS DAN PERENCANAAN BISNIS AGEN DAN KONSULTAN PROPERTI RUMAHPERTAMA.COM

I GEDE SETIA DHARMA, Boyke Rudy Purnomo, SE., MM., Ph.D., CFP.

2020 | Tesis | MAGISTER MANAJEMEN (KAMPUS JAKARTA)

Menurut data yang dikeluarkan oleh Rumah.Com pada tahun 2016, jumlah pekerja di DKI Jakarta yang telah memiliki properti hanya sejumlah 5%. Dalam komponen biaya pembelian properti, pembeli diharuskan membayar loan-to-value (LTV) yang besarnya berkisar antara 15%-30%. Untuk menyiasati hal tingginya harga properti, pemilikan properti dapat dilakukan ketika properti masih dalam fase penawaran oleh pengembang properti. Setidaknya sampai fase ground breaking (peresmian pembangunan), harga properti masih lebih rendah dibandingkan dengan ketika fisik bangunan properti telah jadi dan dapat dihuni. Salah satu solusi lain untuk menangani permasalahan rendahnya pemilikan properti di DKI Jakarta adalah dengan memotong rantai kepemilikan properti beserta prosesnya sehingga nantinya biaya pemilikan properti akan mendekati nilai pasarnya. Selain itu, pemilihan lokasi hunian yang menghindari lokasi perkotaan juga akan memberikan kemudahan dalam pemilikan properti karena faktor kelangkaan lahan hunian di kota besar. Hal ini disebabkan karena nilai pasar tanah di perkotaan akan selalu jauh lebih tinggi dari pada harga wajarnya. Tenaga pemasaran melalui agensi properti yang menyumbang 2,5%-10% biaya pembelian properti juga harus dipangkas dengan cara menggantikan jasa agensi konvensional dengan sistem keagenan yang terintegrasi dengan market place RumahPertama.Com. Analisis keuangan di dalam penelitian ini menunjukan bahwa bisnis ini layak untuk dijalankan karena secara keuangan sudah memenuhi kelayakan. Melalui proyeksi laba rugi dan aliran kas selama 5 tahun maka di dapat NPV sebesar 964,67 juta, IRR sebesar 56,29%, dan payback period selama 2 tahun dan 11 hari.

According to data released by one of the largest property marketer sites in Indonesia, Rumah.Com, in 2016 the number of workers in DKI Jakarta who already owned property was only 5%. In the component of property purchase cost, buyers are required to pay loan-to-value (LTV), which ranges between 15% -30%. To get around the high property prices, property ownership can be done when the property is still in the bidding phase by the housing developer. At least until the ground breaking phase (inauguration of development), property prices are still lower compared to the physical property building has formed and able to be inhabited. One other solution to deal with the problem of low property ownership in DKI Jakarta is to cut the property ownership chain and its process so that later the cost of property ownership will approach its market value. In addition, the selection of residential locations that avoid urban locations will also provide convenience in property ownership due to the scarcity of residential land in big cities. This is because the market value of land in urban areas will always be much higher than the fair price. Marketing staff through property agencies that contribute 2.5% -10% of property purchase costs must also be cut by replacing conventional agency services with an agency system integrated with the RumahPertama.Com market place. Financial analysis in this study shows that this business is feasible to run because it is financially fulfilling eligibility. Through the projection of profit and loss and cash flow for 5 years, the NPV can reach 964.67 million, IRR of 56.29%, and payback period for 2 years and 11 days.

Kata Kunci : agen properti, loan-to-value, kredit pemilikan rumah, disrupsi bisnis