ANALISIS FAKTOR-FAKTOR DALAM ATLET ENDORSER PENENTU SIKAP TERHADAP MEREK DAN PENGARUHNYA PADA NIAT BELI

ANGGA WISNU WARDHANA, Bayu Aji Aritejo, S.E., M.M., M.Si., Ph.D.

2020 | Skripsi | S1 MANAJEMEN

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis faktor-faktor dalam atlet endorser yang menjadi penentu sikap terhadap merek dan pengaruhnya pada niat beli. Adapun faktor-faktor tersebut yaitu kepercayaan, keahlian, daya tarik, dan kesesuaian. Objek pada penelitian ini adalah suatu merek yang dipromosikan oleh atlet endorser. Metode pengumpulan sampel pada penelitian ini adalah non-probability sampling dengan menggunakan teknik purposive sampling. Jumlah total responden didapat yang digunakan sebagai sampel sebanyak 666 responden. Metode analisis menggunakan regresi linear berganda dan regresi linear sederhana. Hasil penelitian menunjukan bahwa kepercayaan, keahlian, dan kesesuaian berpengaruh positif secara signifikan pada sikap terhadap merek, sementara daya tarik tidak terbukti berpengaruh signifikan. Selanjutnya, sikap terhadap merek terbukti berpengaruh positif secara signifikan pada niat beli.

This study aims to analyze the factors in athlete endorser that determine attitude toward the brand and its influence on purchase intentions. The factors are trustworthiness, expertise, attractiveness, and congruency. The object of this research is a brand that is promoted by athlete endorser. The sample collection method in this study is non-probability sampling using purposive sampling technique. The total number of respondents obtained used as a sample are 666 respondents. The method of analysis uses multiple linear regression and simple linear regression. The results showed that trustworthiness, expertise, and congruency had a significant positive effect on attitude toward the brand, while attractiveness was not proven to have a significant effect. Furthermore, attitude toward the brand have a significant positive effect on purchase intentions.

Kata Kunci : atlet endorser, kepercayaan, keahlian, daya tarik, kesesuaian, sikap terhadap merek, niat beli.