ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PROYEKSI PENJUALAN KAYU LAPIS DI DALAM NEGERI (Studi Kasus Industri Kayu Lapis PT Kutai Timber Indonesia di Probolinggo Jawa Timur)

FAJAR SRI SN, Achmad Soemitro

1995 | Skripsi | S1 KEHUTANAN

Penelitian ini dimaksudkan untuk mendapatkan proyeksi/ peramalan penjualan kayu lapis di dalam negeri, dengan menggunakan analisis regresi. Faktor-faktor yang diduga dan dicoba mempengaruhi besarnya volume penjualan di dalam negeri, yaitu : Biaya tenaga penjualan, biaya distribusi , harga jual perusahaan, dan harga jual pasar dalam negeri. Data yang digunakan, diperoleh dari laporan triwulan tahun 1989-1993, Industri Kayu Lapis PT. Kutai Timber Indonesia di Probolinggo, Jawa Timur. Basil analisis regresi, menunjukkan bahwa biaya tenaga penjualan, biaya distribusi, harga jual perusahaan, yang memperlihatkan mempengaruhi volume penjualannya. Ditunjukkan pula bahwa secara kualitatif, hal-hal yang sangat menunjang kelancaran penjualan, yaitu disamping tunjangan dari seluruh bagian baik, produksi, keuangan, penjualan, administrasi dll, juga karena sistem perusahaan yang menerapkan 'Open Manajemen' dalam segala bidang secara keseluruhan.

Kata Kunci : Kayu lapis, proyeksi penjualan, PT. Kutai Timber