ANALISIS STRATEGI BERSAING UNTUK MENDAPATKAN CERUK PASAR PERUMAHAN

Firman Septriandi Tarigan, Prof. Dr. Djoko Susanto, MSA

2008 | Tesis | Magister Manajemen

Kecilnya entry barrier mengakibatkan industri perumahan menjadi salah satu industri yang memiliki banyak pemain didalamnya. Persaingan yang ketat akan mengakibatkan perusahaan yang tidak dapat bersaing akan tersingkir dengan sendirinya dan akhimya akan menuju kepada kebangkrutan. Untuk menghadapi persaingan PT. Blutimindo memilih bermain dalam ceruk pasar perumahan dimana para pemain besar tidak berada didalamnya, dengan memilih Cilegon sebagai tempat ekspansinya, perusahan mampu meningkatkan penjualan produknya secara signiftkan. Tesis ini dimaksudkan untuk memformulasikan strategi bersaing PT. Blutimindo agar mampu memenangkan persaingan dan mengembangkan pangsa pasarnya. Sebagai alat analisis lingkungan ekstemal peneliti menggunakan Five Force Model dari Porter untuk menganalisa persaingan dalam industri, analisa lingkungan makro untuk menganalisa keadaan ekonomi, demografi, hukum dan sosial. Analisa driving force dan key success factors juga digunakan untuk melengkapi analisis lingkungan ekstemal. Untuk analisis lingkungan internal, peneliti menggunakan analisis sumber daya, kapabilitas dan analisis value chain. Hasil analisis menunjukk:an bahwa PT Blutimindo memiliki beberapa kekuatan yang menjadi keunggulan bersaing perusahaan seperti kemampuan mempertahankan kualitas produk dengan proses produksi yang efisien, jaringan pemasaran yang kuat di kota Cilegon, inovasi dan bentuk produk yang up to date, layanan puma jual yang baik serta pengelolaan sumber daya manusia yang baik. Keberhasilan perusahaan menggabungkan konsep differentiation dan low cost, dengan memanfaatkan kekuatan surnberdaya yang dimiliki perusahaan, pengelolaan jaringan serta pelayanan puma jual yang baik sesuai dengan visi, misi dan tujuan perusahaan menjadikan PT Blutirnindo memiliki kekuatan untuk menembus pasar baru

Housing industry is the one of industry that owning a lot of player due to its low entry barrier. The competitions will made company which cannot compete will be discharged by itself and finally will be bankruptcy. To face the competition PT. Blutimindo entering niche market which big players are not enters, choosing to expand its business in Cilegon make the company increased its sales significantly. This thesis is intended for the formulation of competing strategy PT Blutirnindo to win competition in horne industry and enlarge its market. The tools of external environment analysis, researcher use the Five Force Model from Porter to analyze competition within industry, and macro environment analysis to analyze the environment of economic, demography, legal and social. Driving force and Key Success Factors are also conducted to equip the external environment analysis. For the internal environmental analysis, researcher use resource analysis, capability analysis and value chain analysis. The result of this resource shows that PT. Blutirnindo have some strength which become company's competitive advantage such as the ability to maintain product quality and efficiency, strong sales network in Cilegon, innovative and up to date products, outstanding post selling service and robust human resource management. The Company's success in combining differentiation and low cost concept applying its strength in resources, network and post selling management according to its vision and mission have make PT. Blutirnindo achieve power to penetrate new market.

Kata Kunci : Kata kunci: cerukpasar, ana/isis internal dan ekstemal,fonnulasi strategi