Analisis pengaruh sikap terhadap niat konsumen dalam membeli mobil Isuzu Panther :: Studi kasus pada Showroom Isuzu di Yogyakarta

MADA, Yudhi Prasetya, Dr. BM. Purwanto, MBA

2003 | Tesis | Magister Manajemen

Perilaku konsumen untuk membeli mobil Tsuzu Panther akan dilakukan jika kondisinya memungkinkan yaitu: sikap konsumen positif dan menguntungkan, norrna sosialnya juga menguntungkan dan jenjang kontrol keperilakuan yang dirasakan cukup tinggi. Model teori planned behavior ini adalah untuk mengukur niat konsumen melalui variabel sikap, norrna subyektif dan kontrol keperilakuan, karena niat dipandang sebagai variabel perantara terhadap perilaku. Dengan mengetahui variabel mana saja yang berpengaruh terhadap niat sangatlah penting untuk mengembangkan strategi pemasaran. Hasil analisa regresi menunjukkan bahwa variabel yang paling berpengaruh terhadap niat konsumen dalam membeli mobil Isuzu Panther adalah variabel kontrol keperilakuan disusul variabel norma subyektif dan variabel sikap merupakan variabel yang paling sedikit pengaruhnya terhadap niat konsumen dalam membeli mobil Isuzu Panther.

Since the attitudinal, subjective norm and perceived behavioral control to be related to behavior, these are important to consider how consumers’ behavior is measured. This Theory Planned behavior’ states that consumer behavior can be predicted to a large extent from their behavioral intention, and that behavioral intention itself is assumed to be a good criterion for suclz predictors as attitudes towards behavior, subjective norms and perceived behavioral control. Attitude, subjective norms and perceived behaviorul control are consumers’ tendency to act toward an object, and these are generally measured in term of intention to buy. Measuring buying intent is particularly important in developing marketing strategy. According to analyzed result by using regression, showed that perceived behavioral control is the most influential variable, follow by subjective norms and attitude is the less infulential variable that influence on intention to buy. Key words: Planned Behavior, Perceived Behavioral Control, Attitude toward Behavior and Subjective Norms.

Kata Kunci : Sikap Konsumen,Niat Membeli,Mobil Isuzu