Strategic formulation for PT. Sinar Rajawali Containerindo based on competitive advantage for competing in highly competitive corrugated box industry

RIANINGTYAS, Reni, Dr. Harsono, MSc

2003 | Tesis | Magister Manajemen

Industri kotak karton gelombang di Indonesia memasuki era persaingan vang semakin ketat, ditandai dengan banyaknya jumlah pemain plus masuknya pemain baru baik lokal maupun asing, kecil maupun besar. Otomatis total kapasitas produksi industri pun bertambah besar, sementara di lain pihak, pert-imbuhan industri pengguna pada beberapa sektor masi h menunjukkan tanda yang kurang rnenggembirakan, sehingga menimbulkan gap yang cukup besar antara permintaan dan penawaran. Persaingan yang ketat ini &an menggeser, bahkan mematikan. pemain yang tidak dapat memberikan pelayanan terbaik kepada konsumen melalui serangkaian keunggulan kompetitif. Tanpa perencanaan dan implementasi strategi yang tepat akan sulit bagi pemain baru untuk bertahan, bahkan menempati posisi yang lebih baik di daiam pasar. PT. Sinar Rajawali Containerindo (SRC) yang semenjak berdirinya telah mengalami kemajuan yang menggembirakan saat ini membutuhkan formulasi strategi yang teprtt tint& masuk &lam kancah persaingan dan tneraih pertumbuhan di masa yang akan datang Penulis menggunakan serangkaian metode untuk mulai menganaiisis kondisi eksternal dan internal perusahaan, serta mengkaji serangkaian pilihan strategi yang mungkin untuk diterapkan oleh PT. SRC. Dalam pengumpulan data penulis menggunakan metode wawancara dan pem berian kuesioner pada responden terpilih untuk data primernya, sedang pengumpulan data sekiinder selain dari intern perdsahaan juga dari Dinas Perindusrrian dan Perdagangan lava Timur, Badan Koordinasi Penanaman Modal, jurnal bisnis dan Internet. Mat analisa yang digunakan dalam penelitian ini antara lain: Analisis eksternal memadukan lingkungan bisnis secara umum serta lingkungan kornpetitif di mana penisstham beroperasi, dengan menggunakan kerangka ‘Environmental Scanning’ dari James E. Austin untuk lingkungan bisnis, serta ‘Five Forces Analysis’ dari Michael E. Porter untuk lingkungsn kompetitif. Analisis internal dilakukan dengan memadukan ‘SWOT Analysis’ dan ‘Value Chain Analysis’, guna menelusuri sumber daya dan kapabilitas perusahaan yang menjadi sumber keunggulan bersaing dalam memberikan nilai tambah pada konsumen. Alat penelitian menggunakan kerangka yang dibuat oieh Duncan, Ginter dan Swayne, yaitu ‘Assessment of Internal Factors for Strategic Advantage’ atau disingkat ASSIST. Analisis internal dan eksternal di atas kemudian dipadukan dalam ‘Strategic Position and Action Evaluation (SPACE) Matrix Analysis’ dari Fred R. David, melalui mana diketahui jenis dan pilihan strategi yang mungkin untuk dikembangkan oleh PT. SRC. Hasil analisis eksternal menunjukkan bahwa perubahan dalam tingkat pertumbuhan industri jangka panjang, masukl‘keluamya perusahaan-perusahaan bisnis, merupakan kekuatan pendorong yang penting daiam industri. Fak-or sukscs kunci yang perlu dimiliki agar berhasit umumnya terkait dengan kompetensi di bidang pemasaran, distribusi, manufaktur, serta kemampuan organisasi. Secara umum tingkat pertumbuhan industri masih meejanjikan kcuntungan yang cukup dan pertumbuhan bagi PT. SRC sendiri. Dan anaiisis internal, PT. SRC temp% memiliki keungguim di bidang kerjasruna pengadaan bahaa baku dan penjadwalan proses produksi, yang ditopang oleh SDM yang terlatihkrpengalaman di bidangnya serta sumber daya keuangan yang memadai. Hal ini memungkinkan PT. SRC untuk mencapai ‘cost leadership’ sekaligus membrikan ‘service differentiation’ pada pelanggan. Analisa pada SPACE Matrix menunjukkan bahwa PT. SRC berada pada posisi untuk mengambil langkah-langkah strategis yang cukup agresif, dan PT. SRC memiiiki keunggulan kompetitif pang juga memungkinkan untuk rnenjalankan strategi best-cost provider’. Setelah mempertimbangkan hasil anaiisa, posisi kompetitif PT. SRC datam industri, kekuatan pensubah datam industri, faktor sukses kunci, prospek industri keseluruhan, dan keunggulan kotnpetitif yang dirnililii PT. SRC, maka PT. SRC dapat rnenerarskan kornbinasi strategi. Daiam jangka pendek (1-5 tahun) PT. SRC dapat mengkombinasikan integrasi horisontal, pengembangan pasar, dan integrasi quasi. Dalam jangka panjang (>5-10 tahun) PT. SRC &pat mengkombinasikan pengembangan prod&, diversifikasi konsentris dan inteegaii sebagian ke belakang.

Corrugated carton box industry in lndonesia is entering stiff competition era, marked with many existing players plus domestic and foreign, small and big new entrants. Automatically, industry‘s total production capacity increase, on the other hand, buyers’ industry in several sectors hasn’t shown promising growth, and cause supply-demand disequilibrium / overcapacity. Tight competition will purge, even drive out of business, players that can’t offer best value to customer through a set of competitive advar,tage. Without appropriate strategy planning aad implementation it will be difficult to new player to defend, even to take a good market foothold. PT. Sinar Rajawali Containerindo (SRC) has shown a good progress since it was established, and now it needs a sound strategy formulation to deal with competition and achieve growth in the future. The author uses several methods to analyze company’s evtemal and internal condition, and examine a serieq of strategy choice that PT SRC may impleiiient The author uses intenlei\ method and gne out questioilnaire to selected respondents for collecting primary data, the author also uses company -s internal record, government‘s records (Statistical Bureau, hdustry and Trade Office, Capital Investment Coordinating Board), business journals and Internet to get secondary data. Tools of analysis used in this research are: External Analysis: combine business general environment and competitive environment in which company operates using ‘Environmental Scanning’ framework from James E Austin for business envimninent analvsis, and -Fiw Forces Analysis’ framework of Michael E. Porter for cornpetitik e snkironmznt analysis. internal Analysis: combine -SWOT Analysis’ and ‘Value C h n Analysis’ of Michael E. Porter, to search company’s resources and capabilities that will be source of competitive advantage that add value to customers. Rcsearch tool used is framework arranged by Duncan, Ginter and Swayne, that IS ‘Assessment of Internal Factors for Strategic Advantage’ (ASSIST). Internal and external analyses above are then mingled in ’Strategic Position and Action Evaluation (SPACE) Matrix Analysis’ framework from Fred R. David. Through this analysis we may know kinds of strategy choice that is possible to develop by PT. SRC. External analysis result shows that changes in long term industry growth ratc, entrylexit of major companies, changes in cost and efficiency, reductions in uncertainty and business risk are important driving forces in the industry. Key success factors needed to posses to be success in the industry usually is marketing-related, manufacturing-related, distribution-related, and organizational capability-related. In general, industry’s growth rate is quite profitable and promises growth for PT. SRC. Internal analysis shows, PT. SRC has competitive advantage in procurement, logistics and production planning, supported by experiencedl skilful human resources and strong financial resources. This enables PT. SRC to achieve ‘cost leadership’ while offering ‘service differentiation’ to customers. SPACE Matrix analysis shows that PT. SRC is in a position for tahng quite aggressive strategies and PT. SRC has competitive advantage considered necessary to implement ‘best-cost provider’ strategy. After the analysis result above, plus PT. SRC competitive position’s in the industry, driving forces of the industry, key success factor, overall industry attractiveness, and competitive advantage it has, it is possible for PT. SRC to take strategy combination. In a short term (1-5 years). PT. SRC can combine horizontal integration, market development, and quasi integration. In long term (>5-10 tahun) PT. SRC can combine product development, concentric diversification, and tapered backward integration

Kata Kunci : Strategi Bersaing,Formula Strategi,strategy formulation, competitive advantage, corrugated carton box, packaging