EFEK MODERASI SALIANSI MORTALITAS PADA HUBUNGAN MATERIALISME,LOCUS CONTROL INDIVIDU PADA PENGAMBILAN KEPUTUSAN INVESTASI, DITINJAU DARI PERSPEKTIF TEORI MANAJEMEN TEROR

P.A. ANDIENA NINDYA , Eddy Junarsin S.E.,M.B.A.,Ph.D.

2016 | Tesis | S2 Manajemen

Intisari Kondisi politik dan ekonomi dunia yang tidak menentu terkadang membawa ketakutan dan kecemasan bagi individu, peristiwa � peristiwa teror yang terjadi memberikan pengaruh bagi dunia perekonomian. Investor adalah individu yang rentan terhadap pengaruh dari kondisi yang tidak menentu akibat teror dan memberikan efek bagi pengambilan keputusan di bawah kondisi tidak menentu. Penelitian ini mencoba menguji hubungan Locus Control, Materialism, dan Risk Attitude terhadap pilihan produk investasi dalam kondisi saliansi mortalitas dimana kondisi uncertainty bisa terjadi kapan saja. Penelitian ini menggunakan 115 sampel yang diinduksi dalam kondisi saliansi mortalitas rendah VS tinggi dengan stimulus respon partisipan yaitu produk investasi bisnis ventura VS deposito bank pemerintah yang merefleksikan tingkat risiko yang berbeda dan tingkat pengembalian yang berbeda. Temuan penelitian ini individu dalam kondisi materialisme tinggi lebih banyak jumlahnya yang memiliki produk investasi bisnis ventura dengan risiko dan tingkat pengembalian yang tinggi pada kondisi SM tinggi 24 vs 15 dan Individu dengan internal locus control lebih banyak yang memilih produk investasi bisnis ventura pada kondisi saliansi mortalitas tinggi 19 vs 9, perbandingan kelompok individu dengan sikap risk preference pada kondisi saliansi mortalitas tinggi sebanyak 16 orang memilih untuk melakukan investasi pada bisnis ventura dibanding 8 orang pada kondisi risk preference rendah yang memilih untuk melakukan deposito pada bank pemerintah. Keyword : Risiko Investasi, Perilaku Keuangan, Terror Manajemen Teori

ABSTRACT This study examined the effects of Saliance Mortality on materialism, and invidual locus control toward investment decision making process. Undergraduate and posgraduate students,Bachelor degree and Masters degree N=115 were asking to answers the questionare in two part. First questionare given for purpose to assess the level of risk attitude, materialism and locus control after that they asked to write down about their own death by giving them scenario: �if you died tomorrow, an expected death, how would you answer regarding the funeral meanwhile the participant in control group received a similar questions and scenario :� what would happen to your face when you had tootache. After completing either the mortality saliance and risk, materialism, and locus control questionnaire, participant will take two minute break before asking to fill up the financial investment decision questionnaire which it adopt by prospect theory. We performed an Crosstab tabulation methods to analyse the result, result indicated that saliance mortality has strong moderation effect on individual personal locus control and materialism also risk attitude toward their perspective of Gain in financial investment. The study makes academic contribution in refining and integrating the terror management theory with behavioral finance theory which it examine about how cognitif aspect impact the decision making context. In pratical term the findings of this study have implication not just for financial investment marketer but also for others scholars and student for those engaged in public policy and media broadcaster. Keyword : Finance, Risk Management, Behavioural Finance

Kata Kunci : Finance,Risk Management,Behavioural Finance,Terrormanagementtheory,locuscontrol,materialism