DETERMINANTS OF PURCHASE INTENTION TOWARDS PRINTED BATIK

AYU HEMA AJENG D., Basu Swastha Dharmmesta, MBA, Ph. D., Prof.

2016 | Tesis | S2 Manajemen

Penelitian ini bertujuan untuk, pertama, melihat pengaruh penanda ekstrinsik produk (extrinsic cues) terhadap niat beli konsumen pada batik printing. Kedua, melihat pengaruh penanda intrinsik produk (intrinsic cues) terhadap niat beli konsumen pada batik printing. Ketiga, menguji pengaruh pengetahuan tentang produk dan keterlibatan konsumen pada produk terhadap niat beli batik printing. Penelitian ini dilakukan di Indonesia dan secara spesifik menyasar konsumen yang belum pernah membeli batik printing sebelumnya. Data diperoleh melalui survei kuesioner dengan skala Likert dan terlebih dahulu calon responden diuji keabsahannya untuk mengikuti survei dengan mengisi pernyataan belum pernah membeli batik printing. Responden terdiri dari 282 orang konsumen toko Batik Raradjonggrang di Kota Yogyakarta. Data kemudian di analisis menggunakan regresi berganda untuk uji hipotesis. Hasilnya, penanda produk, baik ekstrinsik maupun intrinsik terbukti secara signifikan berpengaruh terhadap niat beli batik printing. Lalu, konsumen yang memiliki keterlibatan tinggi dalam hal mencari informasi mengenai batik akan cenderung tidak berniat untuk membeli batik printing. Sejalan dengan hal tersebut, jika konsumen memiliki pengetahuan yang lebih baik mengenai batik, maka niat beli terhadap batik printing menjadi rendah.

This research is conducted in Indonesia which took specifically consumers who has never been experienced buying printed batik. The data was collected through questionnaire survey using Likert scale enclosed with the eligibility statement for not having purchased printed batik in the past. The respondents were drawn from 282 consumers of a family-owned batik shop Batik Raradjonggrang in the central of Yogyakarta. The data was analyzed by using multiple regression analysis to obtain regression coefficient, which then be used for hypothesis testing. The research found that product cues, both extrinsic and intrinsic cues, has significant influence towards consumer intention to purchase printed batik. Also, the more the consumer involves in finding information about printed batik, the lower their intention to purchase. Similarly to those who are more knowledgeable regarding printed batik, the less likely they will conclude purchasing printed batik.

Kata Kunci : Printed Batik, Batik Textile, Product Cues, Product Involvement, Product Knowledge, Purchase Intention