Analisis niat konsumen dalam memilih ikan hias laut sebagai sarana hiburan

SULISTOMO, Agung, Dra. Sari Winahjoe, MBA

2002 | Tesis | Magister Manajemen

Peluang bisnis ikan hias untuk berkembang cukup besar, baik untuk ikan hias tawar ataupun ikan hias laut. Permintaan ikan hias untuk ekspor dan pergeseran negara tujuan ekspor merupakan perkembangan jaringan pemasaran ikan hias. Peningkatan permintaan ikan hias di pasar lokal ditunjukkan dengan adanya peningkatan jumlah konsumen yang memelihara ikan hias laut. Pemasaran merupakan faktor yang penting untuk mencapai sukses suatu usaha, dimana konsep pemasaran bertujuan memberikan kepuasan terhadap keinginan dan kebutuhan konsumen. Kaitan antara perilaku dan niat adalah kemungkinan bahwa ukuran-ukuran niat berperilaku akan memperkirakan pilihanpilihan keperilakuan yang aktual di arena pasar atau prediksi perilaku ditentukan oleh niat. Penelitian ini menggunakan desain penelitian deskriptif. Data dikumpulkan melalui kuesioner yang disebarkan kepada 1 00 responden konsumen Minapasren Aquarium. Responden ini terdiri dari 50 orang responden ikan hias laut dan 50 orang responden yang beralih dari ikan hias tawar ke ikan hias laut. metode pengambilan data meriggunakan field research, yang menbmpulkan data secara langsung turun ke lapangan yang menjadi obyek penelitian dan library reseach, yang merupakan studi kepustakaan sebagai landasan teoritis. Kuesioner utamanya didasarkan pada “7’heory of Reasoned Acrron” karena model ini memberikan asumsi adanya estimasi yang akurat tentang pilihan yang spesifik dari konsumen. Hasil penelitian dapat disimpulkan : (1) Niat konsumen dalam memilih ikan hias laut adalah besar atau kuat, dengan nilai 382,142: (2) Sikap terhadap Niat baik, dengan nilai 381,87; (3) Norma Subyektif terhadap Niat agak lemah, dengan nilai 66,32; (4) Hasil analisis Niat konsumen dalam memilih ikan hias laut sebagai sarana hiburan menunjukkan bahwa sikap konsumen besar atau kuat (45,8%) pengaruhnya terhadap Niat dan Norma Subyektif mempunyai pengaruh yang berlawanan walaupun prosentasenya kecil (3,5%). Data variabel keyakinan normatif menunjukkan bahwa pengaruh saran keluarga sebesar 5,l sedangkan motivasi konsumen untuk menuruti saran keluarga sebesar 5,44, demikian juga pengaruh saran teman sebesar 4,15 pada keyakinan normatif sedangkan motivasi konsumen untuk menuruti saran teman 4,36 ha1 ini menunjukkan bahwa konsumen secara individu mempunyai niat yang besar untuk memilih ikan hias laut sebagai sarana hiburan.

Business chance for decorative fish to develop is good enough, either for freshwater fish or marine fish. Demand offish to export and movement of export objective are the development of decorative fish marketing. The increase of decorative fish demand in local market is indicated with the existence of improvement of customer caring fish. Marketing is an important factor of business to gain a success in which the marketing concept is aimed to give sati@ction toward wishes and needs of customer. The relation between behavior and intention is u probability thut measurements of one’s intention to behave will be able to predict the choice of actual behavior in market or in the other word we can say prediction of behavior is determined by intention. This study is conducted as a descriptive research. The data was collected though questionnaire distributed to 100 respondents of Minupusren Aquarium customers. These respondents comprised of 50 people curing marine fish and 50 people changing from caring freshwater fish to marine fish. The data collecting method usedfield research, collecting directly from the field und library research, i.e., theoretical study as the base. Mainly, the questionnuire IS based on the “Theory of Reasoned Action”, because >his model gives assumption to the existence of accurate assessment about a specrjic choice of the customer. The result of this research can be concluded: ( I ) Customer intention in choosing marine fish as decorative fish is strong, its value is 382.132; (2) The attitude toward intention is good, with its attitude index 381.87; (3) Subjective Norm toward intention is rather weak, it is 66.32; (4) The analysis result of customers ’ intention in choosing murine fish us un entertainment shows thut the customers ’ attitude has big impact (45.896) to the intention and subjective norm has reverse impact, although the percentage is small (3.5%). Normative conformity variable data shows that the impact of family suggestion is 5.1, while the customers’ motivation to obey the family suggestion is 5.33, similarly, impact of friends’ suggestion was 4.15 at the normative conformity, while the motivation of the customers to obey friends suggestion is 4.36. It shows that the customers, individually, has strong intention to choose murine fish as an entertainment.

Kata Kunci : Perilaku Konsumen,Pemilihan Produk,Analisis Niat, Consumer Behavior; Theory of Reason Action