Study of attitude toward the International program faculty of economics, The Islamic University of Indonesia, Yogyakarta :: A Basis of marketing strategy formulation and implementation

DACHRI, Yasid, Prof.Dr. Prasetyo Soepono, MBA.,MA

2002 | Tesis | Magister Manajemen

Salali satu dampak dari globalisasi adalali terciptanya persaingan yang seniakiii ketat antar pelaku bisnis, baik yang pr.ofit-oi-iiited maupuii yang nun-profit-oriented, seperti yang berlaku dalam jasa pendidikan. Oleh karena itu, diperlukan upaya-upaya pemasaran yang nianipu nienciptakan keunggulan kompetitif melalui konsep pemasaran berbasis ltepada psmahanian kebutuhan konsumm Atas dasar alasan ini, studi ini mencoba iiienentukaii daii mengukur pengaruh atribut-atribut dan refernsi penting terhadap perilaku mahasiswa dalani iiieiiiilih International Program (PI), Fakultas Ekonomi (FE), Universitas Islam Indonesia (UII), Yogyakarta. Data untuk kepentingan penelitian ini diperoleh melalui teknik judgnzent-conVei?ient .sun1plir7p dari 100 mahasiswa yang sekarang sedang belajar di IP. FE, UII. Proporsi dari jumlah tsrsebut adalah 50 orang dari jurusan manajemen, 40 dari jurusan akuntaiisi. daii 1 0 orang dari jurusan studi penibangunan. Hipotesis diuji melalui pendekatan model analisis rsgresi dan kofisien deterniinan. serta ANOVA. Uji analisis regresi dikuatkan dengan u-ii-t dan uji-F. Sedang uji ANOVA dikuatkan dengan uji-F. Seniua uji dilakukan pada taraf signifikansi 5%. Hasil studi niengungkapkan bahwa keyakinan dan evaluasi niemberi kontribusi yang sangat signifikan dalam menibentuk sikap positif mahasiswa terhadap IP. FE, UII; atribut magangiparktek mendapat penilaian paling rendah, sementra atribut fleksibilitas proses perpindahan dari IP ke program reguler atau sebaliknya, mendapat penilaian tertinggi. Studi jug3 niengungkapkan bahwa sikap dan referensi penting niemberi pengaruh yang signifikan terhadap perilaku (keputusan) mahasiswa dalam memilih IP, FE, UII, sebagai tempat mclaiijutkan studi setelah lulus dari SMU. Sementara ANOVA mengungkapkan bahwa psngaruh sikap mahasiswa (dari ketiga jurusan yang ada) terhadap dan niotivasi yang nienipengaruhi prilaku (keputusan) untuk studi di IP tidak nienunjukkan perbedaan; sedangkan peran referensi penting dalam mempengaruhi keputusan niahasiswa (dari ketiga jurusan) untuk studi di IP memiliki perbedaan. Dengan teniuan-temuan ini, manajernen IP dapat meningkatkan upaya-upaya pemasarannya, baik melalui pemasaran internal maupun eksternal. Pemasaran internal yang dapat dilakukan adalah dimaksudkan untuk meningkatkan koordinasi sedeniikian rupa sehingga tindakan semua pihak yang terlibat dalam penyelenggaraan proses belajarmengajar di IP mampu meningkatkan evaluasi mahasiswa terhadap keseluruhan atribut IP. Sementara upaya pemasaran eksternal lebih dimaksudkan untuk meningkatkan keyakinan calon maliasiswa terhadap IP. Karena peran referensi terhadap perilaku maliasis\va di ketiga jurusan berbeda, maka target dari upaya ini semestinya bukan hanya calon niahasiswa itu sendiri, akan tetapi jug& pihak-pihak yang saran atau pertinibangannya diperhatikan oleh para calon mahasiswa tersebut

Kata Kunci : Manajemen Pemasaran,Perguruan Tinggi,Perilaku Studi