Pengaruh iklan komparatif dengan bintang iklan sama terhadap sikap konsumen

YULIAWATY, Lully, Dr. Basu Swastha Dharmmesta, MBA

2002 | Tesis | Magister Manajemen

Sekitar bulan September 2000 muncul suatu fenomena baru dalain dunia periklanan di Indonesia dimana sebuah inerek baru di pasaran menggunakan bintang iklan yang sebelumnya ikut mendukung iklan produk pesaingnya. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh iklan koinparatif dengan bintang iklan sama terhadap sikap konsumen, yang meliputi komponen kognitif, afektif, dan konatif. Model konseptual yang digunakan dalain penelitian ini mengacu pada model Lavidge dan Steiner. Pengaruh iklan komparatif terhadap kognitif dapat diketahui melalui perhatian, kesadaran akan pesan yang disampaikan, dan kepercayaan, baik kepercayaan akan kredibilitas bintang iklan maupun kepercayaan akan kebenaran pesan yang disampaikan. Pengaruh iklan komparatif terhadap afektif dapat diketahui melalui perhatian konsuinen akan iklan yang ditampilkan. Pengaruh iklan komparatif terhadap konatif dapat diketahui melalui niat membeli. Analisis dilakukan dengan melakukan perbandingan antara dua kelompok sampel, dimana kelompok 1 diberi iklan komparatif dengan bintang iklan sama sedangkan kelompok 2 diberi iklan komparatif dengan bintang iklan berbeda. Pengujian secara statistik dilakukan dengan menggunakan uji t. Penelitian ini menyimpulkan bahwa terdapat perbedaan pengaruh antara iklan komparatif dengan bintang iklan sama dan iklan komparatif dengan bintang iklan berbeda terhadap perhatian, kesadaran akan pesan yang disampaikan, dan niat membeli. Selain itu, penelitian ini juga menyimpulkan bahwa €idak terdapat perbedaan pengaruh antara iklan komparatif dengan bintang iklan sama dan iklan koinparatif dengan bintang iklan berbeda terhadap kepercayaan akan kredibilitas bintang iklan, kepercayaan akan kebenaran pesan yang disampaikan, dan perasaan akan iklan yang ditampilkan

In September 2000, there is a new pkenonzenon in advertising business in Indonesiu, u new hrund uses u celebrity endorser whoni used to be an endorser .for the competitor. The ot-+xtive of this research is to find out the effect of conzpurative udvertising with the sume endorser in consumer's uttitude wlzicIz kus three components: cognit$ affective. and conalive. The conceptuul -fruniework of this research is bused on I,uvidge utzd Seiner 's A4odel. Cognitive responses to conipurutive advert ising include uttention, inessuge uwureness, und believability which include believabllity oftlze endorser's credibility wid believability wliiclz refers to the perceived trutlfulness of the inessuge. .4fective responses to comparative advertising include consuiner 's .feelings about the aclvertisement. Conutive responses to compurative udvertising include consumer's intention to purclzuse. Analysis is niude by conipure two independent sampling group which group I is given comparative advertising with the saiize celebrity endorser and group 2 is given coinpurutive udvertising with dgfirent celebrity endorser, so that t test is used to meusure it. Conclusion of this research reveals that there is dflerences effect between comparative advertising with the same celebrity endorser and corrzpurutive advertising with different celebrity endorser on attention, niessuge uwureness, and consumer's intention to purchase; and there is no clfferences between cotnparutive udverf ising with the mine celebrity endorser and conipurutive advertising with dffereiit celehrioi eiic&xser on believability of the endorser's credibdity, helievubility which refers to the perceived trutlftdness of the niessuge, und constinier 's feelings about the advertisement

Kata Kunci : Iklan dan Konsumen, cornpurutive uu'vertw ing, celebrity endorser, cognitive, uflective, concitive.