Penerapan theory of planned behavior dalam prediksi niat berlangganan majalah cosmopolitan

SINAGA, Ellys Artha Bintang, Dr. BM. Purwanto ,MBA

2002 | Tesis | Magister Manajemen

Penelitian ini merupakan aplikasi Theory of Planned Behawor yang digunakan untuk memprediksi niat berlangganan majalah Cosmopolitan. Fohs penelitian ini adalah pada pengaruh sikap terhadap perilaku, nonna subyektif, dan kontrol keperilakuan terhadap niat berlangganan majalah Cosmopolitan. Munculnya media-media baru yang merupakan waralaba dari media-media luar negeri merupakan tren yang dimulai sejak diluncurkannya Cosmopditan sebagai media waralaba pertama di Indonesia pada tahun 1997. Dengan menawarkan harga yang relatif mahal jika dibandmgkan dengan media wanita Indonesia lainnya, Comopolitan berhasil merebut pangsa pasar dari media-media wanita Indonesia yang telah lebih dahulu eksis. Theory of Planned Behavior telah teruji dan banyak digunakan dalam penelitian tentang perilaku konsumen. Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara bersama-sama sikap terhadap perilaku, nonna subyektif, dan kontrol keperilakuan berpengaruh secara si@an terhadap niat untuk berlangganan. Variabel nonna subyektif merupakan yang paling signdikan dibandingkan dua variabel lainnya dalam mempengaruhi variabel niat untuk berlangganan.

This research is an application of the theory of planned behavior on the behavior intention of subscribes to a Cosniopolitan magazine. This research was focused on the effect of attitude toward behavior (Ab), subjective norms (SN), and perceived behavioral intention (PC) on behavioral intention (BI) of subscribe to a Cosmopolitan magazine. An emergence of new medias that was franchise from the foreign medias become a trend since Cosniopolitan emerged as a new Indonesian woman’s media in 1997. Although Cosmopolitan offered the price expensive relatively, it could take market share of Indonesian woman’s media from its predecessors that existed. The theory of planned behavior has been successhlly tested on the researches of consumer behavior. Findings of the research indicated that consumer’s attitude toward behavior, subjective norm, and perceived behavioral control have a significance effect on their intention to subscribe to a Cosmopolitan magazine. Subjective norm variable is the most significant in the influence on behavioral intention variable.

Kata Kunci : Perilaku konsumen, Niat Berlangganan, Theory of Planned Behavior, theory of planned behavior; attitude; subjective norm; perceived control; intention.