Improving the downstream activities as an alternatif factor of long-term-strategy :: A Case in Semen Gresik

WARDHANA, Ari, Dr. Harsono, MSc

2002 | Tesis | Magister Manajemen

Indonesia merupakan negara berkembang yang membutuhkan berbagai sarana infrastruktur guna meneruskan pembangunan yang berkesinambungan. Untuk itu penggunaan semen di dunia konstruksi merupakan hal yang wajar sehingga kebutuhan untuk komoditi ini semakin berkembang seiring dengan kebutuhan pertibangunan. Produsen semen di Indonesia menggunakan saluran distribusi untuk mengirimkan produknya ke seluruh daerah tujuan dan keberhasilan sebuah distribusi pabrik semen dapat dilihat dari ketersediaan semen di , setiap pasar sesuai aengan daerah pasar masing-masing produsen. PT Semen Gresik (Persero) Tbk, telah menggunakan jalur distribusi ini sejak didirikan tahun 1957 dan berkembang dengan pesat dari hanya 22 distributor di tahun 1995 menjadi 122 distributor dengan 16 gudang penyangga di tahun 2002. Pertambhan ini seiring depgan beroperasinya tiga pabrik baru di Tuban tahun 1938. Perkembangan yang sangat cepat ini belum diimbangi derlgan system yang memadai sehingga keterlambatan pengiriman selalu terjaui pada daerah-daerah tertentu. Internship ini memberikan telaah tentang persoalan distribusi dengan meliiat dan memberikan proposal rencana yana dapat diambil untuk menyempurnakan jalur distribusi. Penyempurnaan ini menggunakatl dana investasi yang sedikit karma tidak merubah sistem secara keseluruhan. Penyempurnaan ini hmya merupakan sebagian kecil temuan saja yang dipelajari oleh penulis di PT Semen Gresik dan membutuhkan penelitian lebih lanjut untuk memberikan data yang lebih akurat tentang apa-apa yang dapat ddakukan untuk menyempurnakan jalur distribusi yang pada akhirnya memberikan yang terbaik bagi pelanggan. Untuk lebih memberikan hasil yang sesuai dengan internship ini, penelitian penulis lakukan di Semen Gresik Tuban dan Gresik menggunakan wawancara langsung dengan beberapa Kepala Departemen yang terkait. Wawancara juga dilakukan pada jajaran financial, produksi, , dan pemasaran dengan menggunakaii seluruh data baik berupa laporan harian, mhgguan atau tahunan. Laporan tahunan 1995 - 2000, Boston Consultation Group riset dan Bonds promotional leaflet juga kami pegunakan untuk memberikan hasil yang letjih akurat.

Indonesia is a developing country, and cement is needed to build better infrastructure. Construction infrastructure project spread througholit the region and contractors are in need of cement. Tight schedule and consistent quality are what these people needs. Cement plants are rare to sell their product directly but using third party or distributor to deliver the goods, and the chain continues to retailers and outlets. Late deliveries and inconsistent quality are two main concerns for some cement segments, however; cement manufacturer tried very hard to fulfill the customers ' need. For years sirice the beginning of its operation, Semen Gresik has been using distributors to deliver its product. The additional modern plant built in Tuban has expandzd its distributor Eom merely 22 into 122 distributors and 16 buffer warehouses. Thiq fast addition in distribution has slower system developments ane thus creates a gap between Semen Gresik and its customers due to late deliveries and to overcome the 'problem, the researcher conduct an internship in this distribution system and proposes some actions to improve the distribution system. This improvemeat does not necessitate huge investments but evaluation in distribution is what Semen Gresik requires. I This internship use qualitative method to gain in depth information in distribution system. The research was done in PT Semen Gresik (Persero)Tbk, in Tuba1 and Gresik. The researcher collected ddta from interview with selected employees from DepartmeFt head down to collect information regarding the issue. To meet the requirements of the topic in writing this internsnip, the researcher processed all information from Semen Gresik’s internal and zxternal report, like daily, monthly or yearly financial and production report, bonds promotional leaflet, Semen Gresik’s annual report from 1995 - 2001 and processed Boston Consultation Croup Semen Gresik research in 2000.

Kata Kunci : Manajemen Produksi,Distribusi