Formulasi strategi pemasaran PT. Circle Musikatama Surabaya dalam menghadapi persaingan industri rekaman musik

ARIWIBOWO, Boby, Ir. Hilman Najib, MA

2002 | Tesis | Magister Manajemen

Pada saat sekarang ini, persaingan dalam industri begitu ketat, perusahaanperusahaan sejenis yang berada dalam satu industri saling menerapkan strategi-strategi yang berbeda-beda demi merebut market share yang lebih besar. Demikian juga dalam industri musik. Industri musik yang dulunya tidak banyak dilirik oleh orang, sekarang ini mengalami perkembangan yang cukup pesat. Demikian juga dengan perkembangan bidang rekaman musik. Untuk itu perusahaan yang bergerak di bidang musik ham menerapkan strategi yang benar sesuai dengan keadaan pasar. Strategi itu didasarkan oleh misi dan tujuan perusahaan yang kemudian dijabarkan lagi kedalam kebijakan dan program perusahaan. Keberhasilan suatu strategi yang telah ditentukan sangat tergantung pada seberapa besar strategi tersebut sesuai dengan perubahan lingkungan, persaingan, dan situasi organisasi. Untuk menerapkan strategi itu, dimulai dulu dengan observasi dan identifikasi lingkungan eksternal dan fenomena pemasaran untuk mengidentifikasi faktor-faktor peluang dan ancaman, serta observasi dan identifikasi lingkungan internal perusahaan untuk mengetahui faktor-faktor kekuatan dan kelemahan perusahaan. Langkah-langkah tersebut kemudian dilanj utkan dengan identifikasi keys success factors yang kemudian dilanjutkan dengan memformulasikan analisis SWOT dengan menggunakan Analisis IFAS dan Analisis EFAS yang dilanjutkan dengan model perencanaan strategis yaitu Internal-External Matrix sehingga dapat diketahui formulasi strategi pemasaran jangka pendek dan strategi pemasaran jangka panjang dan juga strategi dari bauran pemasaran perusahaan. Tujuan semua analisis ini adalah untuk menyusun strategi-strategi yang dapat diterapkan oleh perusahaan tersebut untuk dapat menghadapi persaingan yang terjadi dan untuk meningkatkan keuntungan perusahaan dan market share sehingga perusahaan akan tetap berjalan dengan baik.

In the present time, competitive in industry is so tight, many companies in the same industry one by one adapted a different strategy to catch more market share and get more bigger market share. It happen also in music industry. In the past time or many years ago, music industry didn’t get more attention from many people or businessmen, but right now, music industry is growing fast with a new technology that develop very fast. Development in music industry also included for music recording industry. To adapted the situation that had more change very fast, many companies in music industry adapted strategy based on market circumstances. For that, the music company should adapted a strategy based on mission and vision also the aim of company. The result of good strategy depend on how the strategy match with environmental changes, competitive, and structure of organization. To adapted the strategy, in the first time, observe and identify the external environmental changes and marketing phenomena to identifjr opportunity and threats factors and also observe and identifjr the internal environmental of the company to identifjl strength and weakness factors of the company and also identify keys success factors. After that, formulate the SWOT Analysis with analysis IFAS and Analysis EFAS and combine with Internal-External Matrix . The result of analysis can formulated the short strategy of company and the long strategy of company and also can define marketing mix programs. The aim of the analysis is to concept the right strategy that can use for the company to face competition among company in the same industry. Beside that, the company can get more profit and get more market share and the company can get survive and develop their industry.

Kata Kunci : Strategi Pemasaran,Persaingan Rekaman Musik,PT Circle Musikatama, SWOT Analysis + Growth with Vertical Integration Strategy Growth with Vertical Integrution Strategy +Marketing Mix Programs