Marketing strategy formulation :: Case study at PT Primissima Yogyakarta

SODIK, Ja'far, Drs. Gunawan Adisaputro, MBA

2002 | Tesis | Magister Manajemen

Pemusurun strutegis inerupukun perari peniusaran dakmi pengembungun strutegi. Yemusarun strutegis mengkaitkun orgunisusi perusahaLn dengan lingkungannya, sertu melihut pemusurun sebagui suutu tunggiiiig juwab duri selurtih kegiutun perusahuun, dan bukan merupukanjungsi yang khusus. Tesis ini merupukan upuyu untuk mempelajari situasi bisnis dalam industri tekstil yang sedang tegadi pada saat ini, kemudian mencoba untuk membuat formutasi strategi pemasaran yung cocok bagi PT Primissima Beberapa ulut analisis yang akan digunakan untuk maksud tersebut adatah: - Structural of Industry Analysis. Alat analisis ini digunakan untuk mengidentifkasi intensitas persaingan didalam indusQ tekstil, khususnya pada industry pertenunan sebagai industri tengah. Strategic Group Analysis. Alat analisis ini digunakan untuk mengidentifikasi pesuing terdekut perusahaan. Di dulum thesis ini 15 perusaham tekstil di Jawu Tengah daiz Daerah Istimewa Yogvakarta akan dipetakan untuk mengidenttfikasi psaing terdekat PT Primissima. SWOT Analysis. Alat analisis ini aigunakan untuk mengamati kondisi bisnis perusahuun. Dilakukun dengan . cura mengamati kekuutan-kekuatan sertu kelemahun-kelemahun internal dikaitkan dengan peluang dun ancuman dari faktorfuktor eksternul. Variabel-vuriubel yang digunakan udaluh fuktor-faktor penentu keberhusilun Fey success factors) pemasuran dalum industri tekstil. 17ariubelvuriabel tersebut diberi bobot serta nilai relatip (dibandingkan dengan pesaind yung dilukukun oleh Direktur Utumu PP Primissima. Berdusurkun husil analisis yang dilakuhn dengan menggunukun ulut-ulat tersebut diutus menunjukkun buhwu strutegi pernusaran yang diunggup sesuui untuk PT Primissima pudu sad ini adulah strategi diversifikasi, yung hisa diimplementasikun dengun diversrfikusi produk dunhtuu dflerslf ikasi pasar

Strategic nzurketing is the role of marketing in strategy dei:elopmenl. It links /he organization M ith the environment and views marketing as a responsibility of the entire business rather than as u specialized junctic~ri. This thesis is trying to stu& the current textile business situation, and to formulate an appropriate marketing strategy at PT Priniissimu. Analysis tools that will be used to achieve that purpose are: - Structural of Industry Analysis is used to identifL the intensity of competition in the midstream textile industry especially in weaving sub sectors. Strategic group Analysis is used to identfi the closest competitors to the company. Fifteen textile companies that do the weaving process from Central Java and Yogyakarta were mapped to identifl, PT Primissima 's closest competitors. SWOT analysis. This tool of analysis provides an overview of the firin S business situation, its internal strengths and weaknesses to be related with the external opportunities and threats.. Key success factors in textile business were selected as variables to view the company's position The task of weighing and scoring these variables was done by PT Primissima Spresideat director. The result of the analysis shows that the appropriate strategy for PT Primissima is divers fication strategy, that can be implemented through diversihing products andor markets.

Kata Kunci : Strategi Pemasaran,PT Primissima Yogyakarta