Pengaruh Motivasi Hedonik Pada Kecenderungan Pembelian Impulsif Produk Fashion Belanja Dalam Jejaring

DIM ZARITA S., Suci Pramitasari Sahlani, MM, Dr.

2015 | Tesis | S2 Manajemen

Pertumbuhan pengguna internet di indonesia saat ini mengalami pertumbuhan pesat, salah satunya adalah tingginya pertumbuhan pengguna internet untuk berbelanja karena berbelanja dalam jejaring memberikan kemudahan bagi konsumen. Tingginya jumlah pengguna internet untuk berbelanja diharapkan perusahaan dalam jejaring mampu untuk memaksimalkan keuntungan bagi perusahaan dan mampu meningkatkan nilai e-commerce di Indonesia. Tingginya pertumbuhan pengguna internet untuk berbelanja tidak lantas membuat nilai e-commerce di Indonesia menjadi tinggi, karena dibalik kemudahan yang ditawarkan oleh belanja dalam jejaring terdapat kurangnya tekanan sosial dan tidak adanya usaha untuk merangsang konsumen melakukan pembelian impulsif. Pembelian impulsif sendiri merupakan hal yang paling penting bagi perusahaan khususnya perusahaan dalam jejaring untuk meningkatkan keuntungan. Kecenderungan pembelian impulsif sendiri didefinisikan sebagai derajat dimana seseorang suka melakukan pembelian secara spontan atau pembelian tanpa perencanaan sebelumnya. Kecenderungan pembelian impulsif dapat terjadi karena beberapa pengaruh salah satunya adalah pengaruh dari motivasi belanja hedonik seseorang. Motivasi belanja hedonik seseorang dikategorikan menjadi lima motivasi yaitu adventure shopping, idea shopping, value shopping, social shopping dan relaxation shopping. Penelitian ini dibuat untuk menguji apakah motivasi belanja hedonik berpengaruh pada kecenderungan pembelian impulsif. Objek dari penelitian ini yaitu produk fashion dalam jejaring, dan sampel penelitian ini melibatkan 300 responden yang berusia 15 sampai 35 tahun berdomisili di Yogyakarta dan pernah melakukan pembelian produk fashion dalam jejaring maksimal 3 kali dalam 6 bulan terakhir. Analisis regresi berganda digunakan untuk menguji lima hipotesis yang telah dirumuskan. Hasil penelitian ini mengindikasikan bahwa adventure shopping, idea shopping, dan relaxation shopping berpengaruh signifikan positif pada kecenderungan pembelian impulsif produk fashion dalam jejaring, sedangkan value shopping dan social shopping tidak berpengaruh signifikan pada kecenderungan pembelian impulsif produk fashion dalam jejaring. Kata kunci : belanja dalam jejaring, e-commerce, pembelian impulsif, motivasi hedonik, adventure shopping, idea shopping, value shopping, social shopping, relaxation shopping.

The growth of Internet users in Indonesia to shop is currently experiencing rapid growth, high number of Internet users to shop is expected to firm in the network is able to maximize the benefits for the company and increase the value of e-commerce in Indonesia, but the high growth of Internet users to shop does not necessarily create value e-commerce in Indonesia is high, because behind the convenience offered by shopping in networking there is a lack of social pressure and lack of effort to stimulate consumers make impulse purchases. The tendency of impulsive buying is defined as the degree to which a person likes to do spontaneous purchases or purchases without prior planning. The tendency of impulsive buying can occur because someone hedonic shopping motivations. Hedonic shopping motivation person classified into five motivations that adventure shopping, idea shopping, value shopping, social shopping and relaxation shopping. This study was made to examine whether the hedonic shopping motivation effect on impulsive buying tendencies. The object of this study is the product of fashion online, and the study sample included 300 respondents aged 15 to 35 years living in Yogyakarta and never make a purchase fashion products online a maximum of 3 times in the last 6 months. Multiple regression analysis was used to test five hypotheses that have been formulated. Results of this study indicate that the shopping adventure, idea shopping, and relaxation shopping has a positive significant effect on the tendency of impulsive buying fashion products online, while the value shopping and social shopping does not has a significant effect on the tendency of impulsive buying fashion products in the network. Keywords: shopping online, e-commerce, impulsive purchase, hedonic motivation, adventure shopping, idea shopping, value shopping, social shopping, relaxation shopping.

Kata Kunci : Keywords: shopping online, e-commerce, impulsive purchase, hedonic motivation, adventure shopping, idea shopping, value shopping, social shopping, relaxation shopping.