Analisis Penambahan Bidang Bisnis PT. Pertamina Patra Niaga

IWAN DARMAJI, Dr. Agus Setiawan M.Soc.Sc

2015 | Tesis | S2 Manajemen

Perubahan kondisi lingkungan eksternal yang meliputi; sistem Tata Niaga BBM, kewajiban pencampuran biodiesel, turunnya konsumsi BBM industri dan semakin besarnya peralihan BBM ke Gas merupakan tantangan tersendiri yang harus disikapi PT.Pertamina Patra Niaga. Keharusan melepaskan bisnis Agen BBM dari PT. Pertamina Persero, merupakan pijakan awal untuk lebih mandiri, dan lebih fokus ke bisnis services tanpa mengabaikan pemasaran BBM dengan merk sendiri (Niaga BBM). Studi ini memiliki dua tujuan yaitu menilai keputusan pelepasan bisnis Agen BBM dan memperbesar bisnis services energi dan niaga gas, serta menganalisa faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan tersebut. Penelitian dilakukan dengan menganalisa faktor eksternal dengan menggunakan analisa PEST dan Five Forces Porter, serta menganalisa faktor internal dengan menggunakan analisis SWOT. Dari hasil analisis terlihat bahwa pelepasan bisnis Agen BBM merupakan keputusan yang tepat, apabila dikaitkan dengan misi dan visi perusahaan, serta kondisi lingkungan yang melatarbelakanginya. Keputusan memperbesar sektor services energi dan niaga gas, dilakukan tanpa mengabaikan bisnis utama niaga BBM. Keputusan ini merupakan strategi untuk lebih memperkuat profitabilitas dan meningkatkan kompetensi inti perusahaan, terutama ditengah penurunan harga BBM dan rendahnya konsumsi BBM sektor pertambangan serta tingginya risiko fluktuasi harga yang menyebabkan kerugian niaga BBM.

Changes in external environmental conditions that include; the trade system of fuel, biodiesel blending obligations, lower fuel consumption and a greater industrial fuel switching to gas is a challenge that must be addressed By PT.Pertamina Patra Niaga. New Strategi, by releasing fuel distribution (agent) function on behalf of PT. Pertamina Persero, is the starting point for a more independent and more focused business services without prejudice to the marketing of fuel with its own brands fuel (trading). This study has two objectives, namely assessing business decisions Agent release fuel and enlarge energy services business and gas trading, as well as analyze the factors that influence the decision. The study was conducted by analyzing external factors using PEST analysis and Porter's Five Forces, and internal factors analyzed using SWOT analysis. From the analysis it appears that the release of Agent fuel business is the right decision, when linked with the mission and vision of the company, and environmental conditions that lie behind them. A decision enlarging the energy services sector and gas trading, carried out without prejudice to the main business of fuel trading. This decision is a strategy to further strengthen profitability and enhance the company's core competencies, especially amid the decline in fuel prices and low fuel consumption of the mining sector and the high risk of price fluctuations that cause commercial loss of fuel.

Kata Kunci : PEST, FIVE FORCES PORTER, SWOT, Agen BBM, Fluktuasi Harga, konsumsi BBM, harga BBM.