ANALISIS FAKTOR INTERNAL DAN EKSTERNAL METODE MASUK PASAR SUKU CADANG MOBIL ASIA DI INDONESIA STUDI PADA ZF ASIA PASIFIC Pte Ltd.

NICO ANDRYANTO, Dr. Iin Mayasari, S.I.P., M.M., M.Si.

2015 | Tesis | S2 Manajemen

INTISARI Penelitian ini berjudul Analisis faktor internal dan eksternal metode masuk pasar suku cadang mobil Asia di Indonesia studi pada ZF Asia Pasific Pte. Ltd. Tujuan penelitian ini adalah mengkaji faktor internal dan eksternal yang berkaitan dengan strategi yang diterapkan perusahaan dalam metode masuk pasar suku cadang mobil Asia di Indonesia. Strategi yang digunakan adalah metode ekspor langsung. Perusahaan memiliki departemen untuk mengekspor produk ke jaringan distribusi di Indonesia. Metode analisis yang dilakukan dalam penelitian ini adalah metode kualitatif. Penelitian dilakukan dengan wawancara langsung terhadap narasumber. Analisis strategi yang dilakukan dengan menggunakan analisis faktor internal dan eksternal perusahaan sebagai tolak ukur keberhasilan dalam menjalankan strategi masuk pasar suku cadang mobil asia di Indonesia. Hasil analisis internal perusahaan diketahui bahwa perusahaan memiliki kesiapan dalam menjalankan strategi melalui sumber daya perusahaan, pengalaman, dan tata kelola manajemen risiko perusahaan yang baik. Analisis lingkungan ekternal memperlihatkan potensi pasar yang besar untuk pengembangan dari sisi produk dan pasar yang baru, di sisi lain karakteristik dan regulasi pasar Indonesia yang menjadi tantangan perusahaan untuk mendapatkan pangsa pasar.

ABSTRACT The research was the analysis of internal and external factors to market entry mode Asian cars market automotive parts in Indonesia, study on ZF Asia Pacific Pte. Ltd. The aim of this study is to examine the internal and external factors related to the company strategy applied in the market entry mode of entering the Asian cars market automotive parts in Indonesia. Strategy that researcher used was the method of direct exports where the company had a department to export the products to the distribution network in Indonesia. Method of analysis in this research was qualitative method, in which the study was conducted by direct interview to the speakers. Analysis of strategy that company performed used analysis of internal and external factors as a measure of success in implementing market entry strategies for Asian cars market automotive parts in Indonesia. The results of the company's internal analysis have shown that the company has the readiness to implement the strategy through corporate resources, company experience, and good corporate governance for risk management. External environment analysis showed a huge market potential for the development of the new products and markets, on the other hand Indonesian market characteristics and regulations were challenge the company to gain market share.

Kata Kunci : Metode Masuk Pasar, Faktor Internal dan Eksternal, Otomotif