Strategi Bertahan Mitsubishi Dalam Pasar Kendaraan Niaga

RENDI RADITO, Naila Zulfa, SE.,MA ; Sari Winahjoe S.,Dra.,MBA

2015 | Tesis | S2 Manajemen

Posisi Mitsubishi Colt Diesel yang tak tergoyahkan sebagai pemimpin pada pasar kendaraan niaga truk ringan di Indonesia dalam lima tahun terakhir merupakan sebuah pencapaian besar. Pemilihan strategi bertahan yang tepat oleh KTB diduga berhasil mempertahankan posisi Mitsubishi di pasar kendaraan niaga pada umumnya dan pada kelas truk ringan pada khususnya. Strategi bertahan kendaraan niaga Mitsubishi Colt Diesel merupakan hal yang menarik untuk diteliti lebih lanjut. Oleh karena itu penelitian ini mencoba untuk mengidentifikasi faktor kunci strategi bertahan KTB dalam mempertahankan posisinya sebagai market leader pada pasar kendaraan niaga truk ringan. Lebih lanjut penelitian ini juga mencoba mengetahui alasan KTB dalam menentukan pilihan jenis strategi bertahan yang digunakan. Hasil penelitian menunjukan bahwa faktor kunci strategi bertahan KTB adalah kemampuan dalam menjaga distribusi suku cadang, rancang bangun produk yang berorientasi pada nilai ekonomis, kehandalan spesifikasi on road dan keefektifan komunikasi konsumen. Alasan KTB memilih flanking defense merupakan upaya untuk mengantisipasi gerakan Toyota Dyna sebagai kompetitor terkuat yang mencoba menyerang titik lemah Colt Diesel.

The strong position of Mitsubishi Colt Diesel as market leader at light truck commercial vehicle market in Indonesia for the last seven years considered as big achievment. Appointment of propper defense strategy by KTB is assumed successfully defended the Mitsubishi position as market leader in light truck commercial vehicle market. Mitsubishi Colt Diesel defensive strategy is interesting subject research. Therefore, this research is trying to analyze key factors of KTB`s defensive strategy in order to keep the market leader position at light truck comercial vehicle market. This research also trying to understand the KTB reason in determining available defensive strategy option. The result shows that key factors of KTB`s defensive strategy are: ability to maintain the spare parts distribution line, economic value oriented product design, reliable on road specification and effectiveness of customer communication. In order to anticipate Toyota Dyna attack to Mitsubishi Colt Diesel, KTB determine flanking defense strategy to cover the weakness point of Mitsubishi Colt Diesel.

Kata Kunci : strategi bertahan, Mitsubishi, kendaraan niaga, Colt Diesel, pemimpin pasar