PENGARUH PRESTISE MEREK, GRATIFIKASI PERSONAL, KESADARAN AKAN NILAI, PENGARUH SOSIAL, DAN PERTIMBANGAN ETIS PADA NIAT BELI ULANG PRODUK TIRUAN

SEPTIANA ULY ARTHA S, Dr. Ike Janita Dewi, M.B.A

2015 | Tesis | S2 Manajemen

Penelitian ini dilakukan untuk mengidentifikasi faktor-faktor yang mempengaruhi niat beli ulang produk tiruan. Adapun hal ini dilakukan untuk menganalisis mengapa produk tiruan masih sangat marak dan sangat sulit dihilangkan terutama di Indonesia. Berbagai faktor yang diteliti seperti prestise merek, gratifikasi personal, kesadaran akan nilai, pengaruh sosial, dan pertimbangan etis dilakukan untuk melihat sejauh apa faktor-faktor ini berpengaruh pada niat beli ulang produk tiruan. Pengumpulan data dilakukan dengan menyebarkan kuisioner, baik secara online maupun secara konvensional. Kuisioner diberikan kepada 300 responden yang terdiri dari 150 responden wanita dan 150 responden pria dengan teknik purposive sampling. Uji instrumen data menggunakan uji validitas dan uji reliabilitas. Pengujian hipotesis dilakukan dengan teknik regresi linear berganda. Regresi linear berganda dilakukan sebanyak tiga kali dengan membagi sampel menjadi konsumen gabungan, konsumen wanita, dan konsumen pria. tujuannya adalah untuk mengukur kekuatan dan menunjukkan arah hubungan antara variabel bebas dan variabel terikat. Selain itu, uji beda juga dilakukan untuk melihat perbedaan persepsi antara konsumen wanita dan konsumen pria pada faktor-faktor yang mempengaruhi niat beli ulang produk tiruan tersebut. Hasil penelitian yang diperoleh menunjukkan kesesuaian hasil dengan pertanyaan penelitian dan sesuai dengan pengujian hipotesis, dimana diperoleh bahwa gratifikasi personal, kesadaran akan nilai, pengaruh sosial, dan pertimbangan etis memiliki pengaruh yang signifikan pada niat beli ulang produk tiruan pada masing-masing sampel konsumen seperti konsumen gabungan, konsumen wanita, dan konsumen pria. Sedangkan prestise merek hanya berpengaruh signifikan pada konsumen gabungan dan konsumen wanita, dan tidak berpengaruh signifikan pada konsumen pria.

This study was conducted to identify factors that influence the repurchase intention on counterfeit products. As this is done to analyze why counterfeit products is still very widespread and very difficult to obmitted, especially in Indonesia. Various factors were examined as a brand prestige, personal gratification, values consciousness, social influence, and ethichal judgement conducted to see how far these factors influence the repurchase intention on counterfeit products. Data collected by distributing questionnaires, both online and conventional way. Questionnaires given to 300 respondents consisting of 150 female respondents and 150 male respondents using purposive sampling. Test instrument data using validity and reliability test. Hypothesis testing is done by using multiple linear regression. Multiple linear regression performed three times by dividing the sample into a combined consumers, female consumers, and male consumers. The aim is to measure the strength and shows the direction the relationship between independent variables and the dependent variable. Moreover, different test was conducted to know the differences between consumer perceptions of female and male consumers on factors that influence the repurchase intention on the counterfeit products . The results show the suitability of results of the research questions and in accordance with hypothesis testing, which showed that personal gratification, value conscious, social influence, and ethical judgement have a significant effect on repurchase intention on counterfeit products in each sample of consumers as combined consumers, female consumers, and male consumers. While the brand prestige is only significant on combined and female consumers, and has no significant effect on male consumers.

Kata Kunci : Perilaku Konsumen,Niat Beli Ulang Produk Tiruan,Prestise Merek,Gratifikasi Personal,Kesadaran akan Nilai,Pengaruh Sosial,Pertimbangan Etis.