ANALISIS RENCANA STRATEGI DIVERSIFIKASI PT APLIKANUSA LINTASARTA DALAM MEMASUKI BISNIS THIRD PARTY ADMINISTRATOR (TPA) PADA INDUSTRI KESEHATAN

ADE KURNIAWAN, Prof. Dr. Bambang Riyanto L.S., MBA., CMA.

2015 | Tesis | S2 Manajemen

PT Aplikanusa Lintasarta merupakan salah satu penyedia jasa teknologi Informasi dan komunikasi (ICT) di Indonesia. Saat ini Lintasarta melakukan strategi related diversification dengan menjalankan empat lini bisnis ICT, yaitu bisnis telekomunikasi/jaringan, infrastruktur IT, switching, serta aplikasi. Kontribusi pendapatan Lintasarta saat ini didominasi oleh bisnis jaringan dengan komposisi lebih dari 70%. Adanya tekanan kompetisi pada bisnis jaringan dengan tingginya tingkat persaingan dan diferensiasi yang tidak signifikan dari produk-produk yang ada di pasar menjadikan bisnis jaringan menjadi produk komoditas. Dalam kondisi seperti ini, untuk membantu menjaga tingkat pertumbuhan, Lintasarta berencana untuk mengembangkan bisnis baru dengan memasuki bisnis TPA (Third Party Administrator) untuk industri kesehatan. Terkait rencana ini, top management menginginkan agar rencana perusahaan memasuki bisnis TPA harus menghasilkan sinergi berupa adanya strategic fit dengan bisnis eksisting, sehingga dapat mendukung terciptanya efisiensi biaya dan mendukung pertumbuhan bisnis perusahaan yang pada akhirnya akan menghasilkan long-term value bagi pemegang saham. Untuk menjawab concern top management, penulis melakukan analisis dengan menggunakan tiga uji diversifikasi dari Porter, yaitu industry attractiveness test, cost of entry test, dan better-off test. Atas analisa yang telah dilakukan, diperoleh kesimpulan bahwa: Rencana diversifikasi yang akan dilakukan dengan memasuki bisnis TPA akan menciptakan long term shareholder value bagi Lintasarta. Hal ini didasarkan bahwa hasil analisis yang menunjukkan bahwa industri TPA memiliki potensi pasar yang besar, tingkat pertumbuhan relatif tinggi (±15%), tingkat persaingan yang moderat, serta memberikan tingkat profitabilitas di atas WACC Lintasarta. Di samping itu dengan memasuki bisnis TPA ada beberapa sinergi yang tercipta antara bisnis eksisting Lintasarta dengan bisnis TPA, baik dari aspek economic of scale, maupun economic of scope, sehingga dapat mendukung terciptanya efisiensi biaya dan mendukung pertumbuhan bisnis eksisting. Dengan demikian hal ini menjawab concern dari top management berkaitan dengan rencana pengembangan usaha Lintasarta dengan memasuki ke bisnis TPA.

PT Aplikanusa Lintasarta is an information and communication services provider in Indonesia. Currently, Lintasarta is pursuing a related diversification strategy by running four lines of ICT business, namely the telecommunications business / connectivity, IT infrastructure, switching, and applications. Lintasarta revenue contribution is currently dominated by connectivity business with more than 70% composition. The existence of high level competition on the connectivity business and unsignificant product differentiation in the market drive this business become commodity. In these circumstances, to help maintain the growth rate, Lintasarta plans to develop new business by entering into outsourcing business (Third Party Administrator) for the healthcare industry. Related to this plan, top management concern about the value could be created by entering TPA business, as he think that the diversification strategy should generate synergies in the form of strategic fit within the existing business, so as to support the creation of cost efficiency and support company growth that will ultimately result in long-term shareholder value. To answer this concern, the authors conducted an analysis using three diversification of Porter, namely the industry attractiveness test, the cost of entry test, and the better-off test. As a result of analysis that has been done, it is concluded that: Diversification plan that will be carried out by entering into TPA business will create longterm shareholder value for Lintasarta. This is based on the results of the analysis indicate that the TPA industry has a huge potential market, the growth rate is relatively high (± 15%), with moderate levels of competition, as well as provide a level of profitability over the WACC of Lintasarta. In addition to entering this business, there are some synergies created between the existing business of Lintasarta and the TPA business, both from the aspect of economies of scale, and economies of scope, so as to support the creation of cost efficiency and the growth of Lintasarta existing businesses. Thus this answers top management’s concerns related to Lintasarta business development plan by entering into TPA business.

Kata Kunci : strategi korporat, diversifikasi berhubungan, uji diversifikasi Porter, TPA, industri kesehatan