FORMULASI STRATEGI PEMASARAN DAN ANALISIS KELAYAKAN BISNIS PADA INDUSTRI KREATIF FURNITURE FUTURO

ABDURRAHMAN, Bayu Sutikno, MSM., Ph.D.

2015 | Tesis | S2 Manajemen

Perkembangan permintaan properti di Ibukota Jakarta cenderung meningkat, kecenderungan peningkatan permintaan tersebut diikuti dengan peningkatan harga properti berkisar 5%-20% per tahun. Kondisi tersebut diperparah dengan terbatasnya lahan yang ada di Jakarta yang menyebabkan semakin kecilnya ukuran properti baru yang ditawarkan, padahal kebutuhan manusia tidak semakin berkurang akan tetapi cenderung tetap dan malah semakin bertambah. Keberadaan pembangunan real estate dan apartemen di Jakarta dilihat dari jumlah yang terjual hampir seratus persen, sesuai Survey diatas menunjukkan terjadinya peningkatan kesejahteraan ekonomi di Indonesia khususnya di Jakarta yang mengakibatkan bertambahnya jumlah konsumen kelas menengah dan menengah ke atas atau lebih dikenal dengan sebutan raise of the middle class. Keberadaan raise of the middle class yang menghuni real estate maupun apartemen, akan berdampak pada permintaan akan kebutuhan furnitur yang memiliki spesifikasi sesuai dengan kondisi ruangan hunian, hal tersebut merupakan peluang untuk menciptakan industri kreatif yang berbasis pada furnitur dengan multi fungsi,dikarenakan dengan semakin minimnya space tetapi tidak mengurangi kebutuhan akan furnitur sehingga furniture multifungsi dapat menjadi sebuah alternative bagi konsumen yang membutuhkan furniture dengan lebih dari satu fungsi untuk mensiasati minimnya “space” pada huniannya. Berdasarkan latar belakang tersebut di atas, Penulis berusaha untuk mengkaji lebih dalam tentang persepsi konsumen atas produk furniture multifungsi yang akan memakai merk futuro, dan penulis juga melakukan analisis target market dengan segmentasi konsumen tingkat menengah dan menengah ke atas produk industri kreatif furnitur Futuro, bagaimana proyeksi bisnis industry kreatif furniture Futuro, penulis juga mencari rumusan strategi pemasaran perusahaan industry kreatif furniture Futuro, serta melakukan Analisis kelayakan bisnis Net B/C Ratio, NPV, IRR, PBP dan BEP industri kreatif furnitur Futuro. Atas analisa yang telah dilakukan dapat diambil kesimpulan bahwa : Deskripsi target market memiliki respon baik dan mengharapkan adanya furniture multi fungsi yang dapat disesuaikan dengan kondisi ukuran rumah tempat tinggal , Proyeksi bisnis industri kreatif furniture Futuro selama kurun waktu 5 tahun proyek, usaha furniture multifungsi secara rata-rata menghasilkan keuntungan per tahun sebesar Rp.322,739,033,- dan profit margin rata-rata 23,18%, Rumusan strategi pemasaran perusahaan industry kreatif furniture Futuro dengan menentukan implementasi strategi pada implementation lever dan Strategic Leadership,Berdasar analisis kelayakan keuangan, usaha furniture multifungsi ini layak untuk dilaksanakan.Pada tingkat discount rate 15%, usaha furniture multifungsi mampu memberi keuntungan bagi pengusaha selama 5 tahun proyek dengan menghasilkan Net Present Value (NPV) sebesar Rp 844.261.802,- dengan Net B/C Ratio 3,53 (lebih besar dari 1). Nilai IRR dalam perhitungan ini mencapai 94,92 % dengan PBP usaha 1 tahun 3 bulan. Analisis sensitivitas terhadap perubahan pendapatan, dengan asumsi biaya operasional dan investasi konstan, menunjukkan bahwa proyek ini sensitif terhadap penurunan pendapatan sebesar 18%. Analisis sensitivitas terhadap kenaikan biaya operasional, dengan asumsi pendapatan proyek dan biaya investasi tetap, menunjukkan bahwa proyek ini sensitif pada kenaikan biaya operasional sebesar 27%. Analisis sensitivitas terhadap penurunan pendapatan usaha dan kenaikan biaya operasional sekaligus, proyek ini sensitif pada penurunan pendapatan sebesar 10% dan kenaikan biaya operasional sebesar 10%.

Development of property demand in the capital Jakarta is likely to increase, the trend of increasing demand followed by an increase in property prices range from 5% -20% per year. The condition is exacerbated by limited land in Jakarta which led to the small size of the new properties on offer, but human needs are not diminishing but tend to remain and even increasing The existence and development of real estate in Jakarta apartment seen from the number sold nearly one hundred percent, according Survey showed an increase over the economic welfare in Indonesia, especially in Jakarta which resulted in the increasing number of middleclass consumers and middle-to upper or better known as the raise of the middle class. Raise the existence of the middle class who inhabit the real estate or apartments, will have an impact on the demand for furniture that has a specification of requirements in accordance with the conditions of the room occupancy, it is an opportunity to create a creative industry that is based on a multi-functional furniture, due to the lack of space but does not reduce the need for multifunctional furniture that furniture can be an alternative for consumers who need furniture with more than one function to anticipate the lack of space on occupancy. Based on the above background, the author seeks to examine deeper into consumer perceptions of products that will use multifunctional furniture brands futuro, and the authors also analyze the target market of the mid-level consumer segmentation and intermediate products to the creative industries furniture Futuro, how the projection Futuro creative industry business furniture, the authors also look for the company's marketing strategy formulation furniture Futuro creative industry, as well as conduct business feasibility analysis Net B / C ratio, NPV, IRR, PBP and BEP furniture Futuro creative industries. Description of the target market have a good response and expect a multi-functional furniture that can be adjusted to the size of homes, businesses Projection furniture Futuro creative industries over a period of 5 years project, multifunctional furniture business is making a profit on average per year for Rp.322, 739.033 , - and an average profit margin of 23.18%, the company's marketing strategy formulation furniture Futuro creative industry by determining the implementation strategy implementation liver and Strategic Leadership, Based on the analysis of financial feasibility, multifunctional furniture is worth the effort on discount rate 15 %, multifunctional furniture business is able to benefit the entrepreneurs during the 5-year project to produce a Net Present Value (NPV) of USD 844 261 802, - with Net B / C ratio of 3.53 (greater than 1). Value in the calculation of the IRR reaches 94.92% with PBP 1 year 3 months effort. Sensitivity analysis to changes in revenues, operating costs and assuming constant investment, suggests that the project is sensitive to the decline in revenue of 18%. Analysis of sensitivity to rising operating costs, assuming revenues and expenses fixed investment projects, shows that the project is sensitive to increases in operating costs by 27%. Sensitivity analysis of the decline in revenue and increase in operating costs at the same time, the project is sensitive to a decrease in revenue of 10% and an increase in operating costs by 10%. Keywords: Net B / C ratio, NPV, IRR, PBP and BEP, Analyst sensitivity, implementation liver and Strategic Leadership.

Kata Kunci : Net B/C Ratio, NPV, IRR, PBP dan BEP, Analis sensitifitas, implementation lever dan Strategic Leadership