RENCANA BISNIS E-COMMERCE UKM INDONESIA

ZAINAL ABIDIN, Yulia Arisnani, MBA.,Ph.D.

2014 | Tesis | S2 Manajemen

Usaha Kecil dan Menengah (UKM) merupakan salah satu bagian terpenting dari perekonomian suatu negara, tidak terkecuali Indonesia. E-business B2B di indonesia yang memiliki target market yang begitu luas peluang dapat terlihat dari perkembangan Indusrtri UKM di Indonesia yang ditunjukan dari data total ekspor non-migas 1.185,39 triliun dari jumlah tersebut UKM memberikan kontribusi sebesar 166,6 triliun atau setara 14,06 % memfokuskan pada pengembangan industry UKM di indonesia yang terus berkembang. Keadaan akan perkembangan industry UKM yang semakin baik mengikuti selera global dan meningkatnya mutu serta kualitas produk dalam negeri yang berdaya saing internasional. Sementara dari sisi konsumen dari pasar e-commerce telah mengumpulkan sebagian besar perhatian, sisi B2B sebagian besar telah diabaikan. Dalam membidik bisnis layanan ecommerce B2B di Indonesia yang memiliki target market yang begitu luas perusahaan dapat memfokuskan pada pengembangan industry UKM di Indonesia yang terus berkembang. Bisnis ini memiliki 2 pola model bisnis, berdasarkan segmen pelanggan yang dilayani serta proporsi nilai yang ditetapkan. Dalam aplikasi bisnis ini pola model bisnis yang pertama dipilih adalah adalah Multi-sided platform. Pola model bisnis ini didasarkan adanya aktifitas pasar yang disediakan perusahaan secara gratis untuk UKM Indonesia dalam melakukan pemasaran dan pengembangan produknya. Segmen pelanggan UKM yang mendaftarkan diri sebagai seller merchants pada situs web market place perusahaan tidak akan dikenakan biaya berikut fasilitas yang disediakan perusahaan. Pada sisi segment berikutnya yaitu kelompok online buyer akan menerima manfaat berupa kemudahan berbelanja serta serta manfaat dari kelompok lainya yaitu pemasang iklan,pemilik konten dan fee based. Berdasarkan hasil wawancara dan observasi didapati bahwa minat UKM akan layanan web e-commerce yang akan membuka peluang pemasaran dan perdagangan secara global cukup besar dan UKM berminat untuk bekerja sama dengan perusahaan perusahaan pengembang layanan web e-commerce oleh karena itu prosepek dari bisnis ini terbuka lebar. Hal ini diperlihatkan melalui tiga skenario bisnis yang memperlihatkan performa financial yang sangat baik untuk jangka waktu 5 tahun. Dalam setiap skenario terlihat hasil yang memproyeksikan prospek dari bisnis ecommerce ini sangat baik bahkan pada skenario pesimis yang memiliki angka proyeksi pertumbuhan dibawah rata-rata industri. Oleh sebab itu dengan perencanaan yang matang dan perhitungan yang terukur perencanaan bisnis ini memiliki peluang besar dan pertumbuhan yang menjajikan kedepannya tidak hanya bagi perusahaan akan tetapi juga bagi kemajuan pengembangan ekonomi UKM di Indonesia.

-

Kata Kunci : E-business, E-commerce, Market Place