IDENTIFIKASI FAKTOR SUKSES KUNCI STRATEGI MEMASUKI PASAR INDIA BAGI PRODUK MINYAK GORENG KELAPA SAWIT DARI INDONESIA DENGAN ANALISIS PEST

IRA KRISTINA BR.LUMBANTOBING, Gugup Kismono, MBA., Ph.D.

2014 | Tesis | S2 Manajemen

Produksi minyak goreng sawit Indonesia banyak dipasarkan ke pasar domestik ataupun dikonsumsi oleh masyarakat konsumen internasional di seluruh dunia termasuk pasar India. Untuk dapat menjalankan strategi memasuki pasar India, produsen minyak makan sawit Indonesia yang memiliki potensi ekspor harus memiliki informasi yang tepat mengenai pasar India agar dapat memanfaatkan peluang ekspor minyak goreng sawit ke pasar India. Tujuan utama dari penelitian ini adalah untuk memberikan gambaran yang jelas mengenai peluang serta tantangan yang akan dihadapi di pasar India oleh setiap perusahaan produsen minyak goreng sawit yang memiliki potensi untuk memasuki pasar India dengan mengekspor. Setelah menggambarkan pasar India, diidentifikasi saran yang strategis yang harus dimiliki dalam menjalankan strategi memasuki pasar India. Hasil penelitian menunjukkan bahwa untuk memasuki pasar India yang semakin terbuka untuk produk minyak goreng sawit dari Indonesia, setiap produsen yang potensial harus terlebih dahulu menjalin kerjasama (networking) dengan perusahaan lokal. Sehingga diharapkan faktor pendukung lainnya seperti jalur komunikasi, jalur distribusi dan sumber daya pemasaran, bisa mendukung strategi memasuki pasar India.

Indonesia's palm edible oil production is marketed to the domestic market or consumed by the international consumers throughout the world including the Indian market. To be able to execute a strategy to enter the Indian market, Indonesian palm edible oil producers that have export potential should have the right information about the Indian market to take advantage of opportunities palm oil exports to the Indian market. The primary objective of this study is to provide a clear picture of the opportunities and challenges that will be faced in the Indian market by each palm edible oil producers that have the potential to enter the Indian market by exporting. After describing the Indian market, strategic recomendations to enter the Indian market will be provided. The results show that the Indian market is increasingly open for palm edible oil products from Indonesia, but each potential producer must first establish cooperation (networking) with a local company. So supporting factors such as communication lines, distribution channels and marketing resources can support a strategy to enter the Indian market.

Kata Kunci : analisa PEST, strategi masuk pasar, ekspor ,joint venture, key success factor, supply chain, value chain, aliansi strategis, partnership, edible oil