PENGARUH KARAKTERISTIK SELEBRITI PENDUKUNG PADA NIAT BELI PRODUK: SEBUAH STUDI PADA IKLAN VASELINE MEN INDONESIA

PUTU NGURAH INDRA PERDANA, Yulia Arisnani, MBA.,Ph.D.

2014 | Tesis | S2 Manajemen

Dalam era globalisasi saat ini, persaingan antar perusahaan menjadi lebih ketat. Perusahaan multinasional berkompetisi untuk meluncurkan produk dengan konsep yang sangat menarik. Hal ini dapat dilihat melalui kemasan serta iklan yang diluncurkan ke pasaran. Salah satu cara perusahaan untuk menarik perhatian konsumen adalah dengan meluncurkan iklan kepasar dengan menggunakan selebriti pendukung. Penelitian ini menganalisis mengenai pengaruh karakteristik selebriti pendukung pada niat beli konsumen: sebuah studi pada iklan Vaseline Men Indonesia. Penelitian ini bertujuan : (1) untuk menganalisis seberapa penting karakteristik daya tarik seorang selebriti pendukung dalam memengaruhi niat konsumen untuk membeli produk Vaseline Men Indonesia; (2) untuk menganalisis seberapa penting karakteristik kepercayaan seorang selebriti pendukung dalam memengaruhi niat konsumen untuk membeli produk Vaseline Men Indonesia; (3) untuk menganalisis seberapa penting karakteristik keahlian seorang selebriti pendukung dalam memengaruhi niat konsumen untuk membeli produk Vaseline Men Indonesia Penelitian ini menggunakan data primer dengan menyebarkan kuesioner kepada 303 pria yang belum pernah menggunakan produk Vaseline Men Indonesia, dengan metode pengambilan purposive sampling. Teknik analisis data yang digunakan dalam menguji hipotesis adalah dengan analisis regresi linier berganda yang sebelumnya diuji dulu validitas serta reliabilitasnya dengan melihat nilai Corrected Item-Total Correlation serta membandingkan nilai Cronbach’s Alpha If Item Deleted-nya dengan nilai Conbach’s Alpha. Apabila nilai dari Cronbach’s Alpha If Item Deleted lebih rendah dibandingkan nilai Cronbach’s Alpha, maka dapat disimpulkan indikator dari masing-masing variabel dinyatakan reliabel. Hasil penelitian menunjukkan bahwa (1) terdapat hubungan positif signifikan antara variabel daya tarik dengan niat beli, (2) terdapat hubungan postif namun tidak signifikan antara variabel kepercayaan dengan niat beli, serta (3) terdapat pengaruh positif namun tidak signifikan antara variabel keahlian dengan niat beli. Adapun keterbatasan dalam penelitian ini, hanya satu produk yang diujikan dengan tiga selebriti pendukung yang berbeda. Untuk itu disarankan pada penelitian selanjutnya, hendaknya menggunakan selebriti yang berbeda dengan iklan yang berbeda pula. Dengan demikian dapat diketahui masing-masing karakteristik selebriti mewakili topik iklan yang seharusnya.

The competition in this globalization era is fiercer than before. Multinational companies are competing to launch a conceptual and unique product. These conditions can be seen through a particular product package and advert. One of the way for a company to attract customer attention is by launching an advert by using celebrity endorser. This research analyzes about the celebrity endorser impact on purchase intention: a study on advert of Vaseline Men Indonesia. This research aims to: (1) analyze how important the celebrity’s endorser attractiveness characteristics in influencing intention of a consumers to buy Vaseline Men Indonesia products; (2) analyze how important the celebrity’s endorser trustworthiness characteristics in influencing intention of a consumers to buy Vaseline Men Indonesia products; (3) analyze how important the celebrity’s endorser expertise characteristics in influencing intention of a consumers to buy Vaseline Men Indonesia products; This research uses primary data through questionnaire by using purposive sampling method to 303 men who haven’t used Vaseline Men Indonesia product. Multiple linear regression analysis is used as a technique to test the hypothesis. Validity and reliability is tested by looking at Corrected Item-Total Correlation value which is then comparing Cronbach’s Alpha if Item Deleted value with the value of Cronbach Alpha. If the value of Cronbach’s Alpha if Item Deleted is less than the value of Cronbach Alpha, then it can be concluded that the indicator of each variable is reliable. Whereas, to ensure the data are reliable as a whole, One Shot is used and the result is compared to other statement. A construct is reliable if the value of Cronbach’s Alpha > 0.70. The result of this research show that (1) there is a positive significant relationship between attractiveness variable and purchase intention, (2) there is positive unsignificant relationship between trustworthiness variable and purchase intention, (3) there is positive unsignificant relationship between expertise variable and purchase intention. The limitation of this study is just use one product to be tested with three different celebrities endorser. Therefore suggestion for further research study is should use both different celebrities and advertisement. So that, each characteristics can be seen which is represent topic of the advertisement.

Kata Kunci : Selebriti Pendukung, Periklanan, Daya Tarik, Kepercayaan, Keahlian, Niat Beli