STRATEGI BERSAING DI INDUSTRI ALAT-ALAT BERAT DENGAN ANALISA SWOT STUDI PADA PT. UNITED TRACTORS PANDU ENGINEERING

ASKHA KUSUMA PUTRA, Gugup Kismono, MBA., Ph.D.

2014 | Tesis | S2 Manajemen

Krisis ekonomi yang terjadi di Amerika dan Eropa pada tahun 2010 berimbas negatif pada kondisi bisnis batu bara di Indonesia. Salah satunya adalah perusahaan yang bergerak di industri alat-alat berat yaitu, PT United Tractors Pandu Engineering (UTE). Kondisi bisnis batu bara sangat lesu karena terjadi penurunan permintaan dan kelebihan pasokan sehingga menurunkan harga batu bara. Dengan adanya penurunan harga batu bara, perusahaan pertambangan cenderung menurunkan kapasitas produksi mereka dan melakukan penghematan, salah satunya dengan tidak melakukan pembelian alat-alat berat yang baru. Hal ini menyebabkan penurunan pendapatan yang signifikan di UTE karena mayoritas penjualan alat-alat berat untuk sektor pertambangan batu bara. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui faktor internal dan eksternal dari UTE yang berupa: kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman sehingga dapat dirumuskan strategi bersaing alternatif yang dapat diterapkan ke perusahaan pada kondisi saat ini untuk menanggulangi kondisi bisnis yang negatif. Penelitian ini bersifat deskriptif kuantitatif yang dilakukan dari September 2012 hingga September 2013. Analisis internal perusahaan dilakukan dengan melakukan wawancara kepada beberapa responden didukung dengan data internal perusahaan. Sedangkan analisis eksternal perusahaan dilakukan secara makro menggunakan analisis PEST dan secara mikro menggunakan 5-Forces Porter. Dari data tersebut kemudian dilakukan kuesioner dengan tujuan untuk menghindari subyektivitas. Pemilihan sampel untuk kuesioner melalui teknik purposive sampling. Untuk pengolahan data kuesioner menggunakan matrik Internal Factor Evaluation (IFE) dan Internal Factor Evaluation (IFE) yang kemudian dimasukkan ke dalam matriks SWOT. Dari penelitian ini ditemukan bahwa kekuatan utama perusahaan berupa sumber daya manusia yang berkualitas dan handal, serta kelemahan utama berupa ketergantungan penjualan yang tinggi pada sektor pertambangan dibandingkan dari sektor yang lain. Penelitian ini juga menyimpulkan bahwa peluang terbesar di industri alat-alat berat selain pertambangan juga berada di sektor konstruksi dan agro; serta ancaman terbesar berupa krisis ekonomi global yang mempengaruhi pasar Indonesia dan persaingan dengan kompetitor asing. Berdasarkan kondisi tersebut, dapat disimpulkan bahwa strategi yang sesuai dengan kondisi UTE untuk menghadapi perubahan lingkungan di bisnis alat-alat berat adalah strategi kompetitif.

The economic crisis in America and Europe in 2010 negatively impact coal business conditions in Indonesia. One company engaged in the heavy equipment industry is PT United Tractors Pandu Engineering (UTE). Conditions of coal business are very sluggish due to a decline in demand and excess supply resulting in lower coal prices. With the decline in coal prices, mining companies tend to lower their production capacity and make savings; one of them is by not purchasing new heavy equipment. This leads to a significant reduction in revenue in UTE because the majority of sales of heavy equipment for coal mining. The purpose of this study was to determine the internal and external factors in UTE: strengths, weaknesses, opportunities and threats that can formulate alternative competitive strategy applied to the company in the current environment to cope with the negative business conditions. This is a descriptive quantitative study conducted from September 2012 to September 2013. The analysis was performed by the company by conducting interviews to several respondents supported the company's internal data. While the external analysis is done using macro’s PEST analysis and micro’s Porter's 5- Forces. The data is then carried out in a questionnaire to avoid subjectivity. The sample selection to questionnaires was done using purposive sampling technique. Processing the questionnaire data used the Internal Factor Evaluation Matrix (IFE) and External Factor Evaluation (EFE), which are then inserted into the SWOT matrix. From this study, it was found that the main strength of the company is in the form of quality and reliable human resources, as well as major weaknesses in the form of sales of high dependence on the mining sector compared to other sectors. The study also concluded that the greatest opportunities in the heavy equipment industry besides mining are construction and agro, as well as the biggest threat in the form of the global economic crisis affecting the Indonesian market and competition with foreign competitors. Under these conditions, it can be concluded that the strategy in accordance with the conditions of UTE to deal with changes in the business environment of heavy equipment is a competitive strategy.

Kata Kunci : Strategi bersaing, analisa SWOT, PT United Tractors Pandu Engineering, faktor internal, faktor eksternal