Pengaruh Strategi Masuk Pasar Terhadap Kesuksesan Produk

FULGENTIUS GARY CHRISTIANTO S., Ir. Subagyo, Ph.D

2014 | Skripsi | S1 TEKNIK INDUSTRI

Pengembangan produk baru dan inovasi sangat dibutuhkan perusahaan untuk meraih kesuksesan jangka panjang dan keberlanjutan bisnis. Penelitian ini dilakukan untuk membangun model matematis hubungan antara strategi masuk pasar terhadap kesuksesan generasi produk baru untuk keperluan perencanaan strategi pengembangan produk untuk setiap inovasi pada generasi produk baru. Pengembangan model ini diawali dengan mengumpulkan data penjualan smartphone dan mobil yang digunakan dalam penelitian. Pemilihan produk dilakukan dengan mengidentifikasi generasi pada masing-masing jenis produk. Langkah selanjutnya adalah mencari variabel kesuksesan produk. Variabel yang dipilih merupakan variabel kesuksesan produk secara umum yaitu product performance, after sales, convenience, brand, design, dan variabel strategi masuk pasar yaitu order of entry, lag between entry, dan innovation. Variabel terpilih kemudian dikelompokkan ke dalam kategori model Kano. Model matematis dibangun dengan model regresi berbasis model Kano. Ada 2 alternatif metode pembangunan model, yaitu dengan penggabungan dan tanpa penggabungan model yang sudah dibangun pada penelitian sebelumnya. Selanjutnya alternatif-alternatif model tersebut dievaluasi menggunakan R2 dan validasi silang untuk melihat kemampuan prediksi model tersebut. Dalam penelitian ini dihasilkan model matematis dengan R2 sebesar 68.87% dan R2 validasi sebesar 65.67%. Variabel strategi masuk pasar yang termasuk dalam kategori one-dimensional adalah time sedangkan variabel strategi masuk pasar yang termasuk dalam kategori attractive adalah innovation. Strategi masuk pasar berpengaruh terhadap kesuksesan produk karena perbedaan strategi masuk pasar akan memberikan dampak yang berbeda pula pada kesuksesan produk. Orientasi strategi pada waktu masuk pasar hanya akan berdampak kecil pada kesuksesan produk sehingga pengembang produk lebih baik fokus berorientasi pada strategi inovasi dan unsur intrinsik produk seperti kualitas produk.

New product development and innovation are needed by the company to achieve long-term success and sustainability of the business. This study was conducted to develop a mathematical model of relationship between market entry strategy and the success of a new product generation. The model will be used for planning a product development strategy for each innovation in new product generation. The development of this model began with collecting smartphones and car sales data. The selection of products is done by identifying the generation of each type of product. The next step is to find the variable of the product success. The selected variables are general product success variable and market entry strategy variable, which is product performance, after sales, convenience, brand, design, order of entry, lag between entry, and innovation. Selected variables were then grouped into Kano model categories. Models were built with two alternative methods: incorporating previously developed model to the new model and building entirely new model. Furthermore, the alternative models were tested to determine the model that has the best prediction ability. The models were successfully constructed and evaluated using R2 and cross validation to assess the prediction ability of the model. This study successfully chose the best mathematical model with R2 of 68.87% and R2 validation of 65.67%. Market entry strategy variable time is categorized in the one-dimensional category and innovation is categorized in attractive category. Market entry strategy affects product success because different strategy will give the different result to product success. Time orientation in product development will only affect a little to product success, developers might as well focusing their product development on innovation strategy or product quality.

Kata Kunci : Kesuksesan Produk, Model Kano, Strategi Masuk Pasar