ANALISIS STRATEGI PERUSAHAAN PENGEMBANG PROPERTI DALAM MENGHADAPI PERSAINGAN PADA SEKTOR PROPERTI DI SOLO RAYA, STUDI PADA PT. GRAHA ABADI SENTOSA (GAS)

ARIYANTO ADI NUGROHO, Muhammad Edhie Purnawan, Ph.D.

2015 | Tesis | S2 Ekonomika Pembangunan

Perkembangan bisnis properti dewasa ini semakin menarik. Lokasi merupakan hal yang utama dalam properti. Dengan terbatasnya lahan, mendapat lokasi yang strategis bukan suatu perkerjaan yang mudah. Dominasi perusahaan pengembang properti yang besar juga menjadi hambatan bagi pengembang yang tidak memiliki kecukupan modal. Oleh karena itu, perusahaan menengah ke bawah pengembang harus mempersiapkan strategi untuk menghadapi persaingan tersebut sehingga dapat bertahan dan mengembangkan perusahaannya. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis kondisi persaingan properti dan strategi yang terbaik yang dapat diterapkan PT. Graha Abadi Sentosa (GAS) dalam menghadapi persaingan pengembang properti di Solo Raya. Metoda penelitian ini deskriptif dengan pendekatan kuantitatif. Pengumpulan data dilakukan dengan studi kepustakaan untuk memperoleh data sekunder yang digunakan sebagai dasar teori. Penelitian lapangan untuk memperoleh data primer melalui Focus Group Discussion (FGD) dan kuesioner untuk mengenai ketertarikan manajemen terhadap alternatif strategi.. Data yang diperoleh kemudian dianalisis menggunakan Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM). Hasil penelitian ini menunjukkan persaingan perusahaan properti di Solo Raya cenderung mengarah ke persaingan pasar oligopoli. Berdasarkan analisis internal – eksternal, PT. GAS berada pada posisi harvest or divest. Pada posisi ini menandakan perusahaan dapat melakukan pilihan antara harvest or divesture. Dalam hal ini PT. GAS tetap kontinyu untuk melakukan usahanya, bahkan telah melakukan investasi di bidang perhotelan. Berdasarkan pemilihan alternatif strategi dengan menggunakan QSPM, strategi yang terbaik tersebut adalah memanfaatkan SDM yang berpengalaman untuk mengembangkan produk properti dengan memanfaatkan bahan baku lokal yang berkualitas (efficiency strategy). Prioritas kedua yang bisa diterapkan oleh PT. GAS adalah yaitu kerja sama dengan investor luar untuk pembiayaan proyek pengembangan properti (capital formation strategy).

It is becoming increasingly difficult to ignore the development of real estate industry. The most pivotal issue in the real estate is location. Since the land for the real estate industry is limited, the developer having difficulty to access the land. In addition, small and medium real estate companies need to face the strong domination of big real estate companies. There fore, the small and medium real estate companies should prepare the strategy in order to compete and expand its companies. The purpose of this study is to analyze the competition of real estate industry and to analyze the best strategy that can be applied by PT. Graha Abadi Sentosa (GAS). This research used descriptive quantitative approach. Primary and secondary data were used in this research. Primary data was collected using field research, FGD, and questionnaire. Secondary data was collected through literature and documentation study. Data obtained from the questionnaire was processed and analyzed using Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM). The findings of this study are: first, the competition of real estate industry at Solo Raya tend to be oligopoly market. Second, based on SWOT analysis, PT. GAS is categorized as divest company. The company not only continues the real estate business but also start to enter to the hotel industry. Third, the respondents choosed to optimalize the employees who have long experience to develop products that use locals raw material (efficiency strategy) as a main strategy. In addition, the respondent also agreed that PT. GAS is that cooperation with outside investors to finance property development project (capital formation strategy).

Kata Kunci : Persaingan, efficiency strategy, capital formation strategy