Analisis Pengaruh Iklan Humor dengan Faktor Kebutuhan Humor Sebagai Variabel Moderasi pada Sikap terhadap Iklan, Sikap terhadap Merek, Niatan Komunikasi dari Mulut ke Mulut, dan Niat Beli

Alfian Budi Primanto, Prof. Dr. Basu Swastha Dharmmesta, M.B.A.

2014 | Tesis | S2 Magister Manajemen

Pengukuran efektivitas iklan merupakan salah satu bagian penting dalam tahapan kegiatan periklanan seiring munculnya tren perilaku penghidaran iklan. Dalam penelitian ini, peneliti berusaha untuk mengevaluasi efektivitas iklan humor kartu seluler As, Axis, dan XL melalui analisis pengaruh penggunaan iklan humor dengan faktor kebutuhan humor sebagai variabel moderasi pada sikap terhadap iklan, sikap terhadap merek, niat komunikasi dari mulut ke mulut dan niat beli. Peneliti menggunakan teknik purposive judgmental sampling (18-34 tahun dan bukan pengguna merek kartu seluler As, Axis, XL saat ini) serta kuesioner sebagai teknik pengambilan sampel dan pengumpulan datanya. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa dampak iklan humor kartu seluler As, Axis, dan XL dalam penelitian ini hanya sebatas menghibur sehingga menggugah niatan untuk melakukan komunikasi dari mulut ke mulut, tidak sampai pada tingkatan niat beli.

The measurement of advertising effectiveness is one critical things in developing and managing an advertising program as the phenomenon of ads avoidance recently. In this study, researchers sought to evaluate the effectiveness of the humorous ads (As, Axis and XL) through the analysis of humor advertisement with need for humor as a moderating variable on attitudes toward ads, attitude toward brands, word of mouth and purchase intentions. Researchers using judgmental purposive samplings as sampling techniques (18-34 years and classified as non As, Axis, XL users now) also questionnaire to collect primary data. The results of this study indicate that the impact of humorous ads (As, Axis, and XL) was limited only to entertain consumers so evocative their word of mouth intention, not purchase intention.

Kata Kunci : Iklan Humor, Kebutuhan Humor, Sikap terhadap Iklan, Sikap terhadap Merek, Word Of Mouth, Niat Beli, PLS-SEM