PENGEMBANGAN MODEL UNTUK MEMPREDIKSI KESUKSESAN BISNIS PRODUK BERUPA BARANG

VANNISA AMALIA L, Ir. Subagyo, Ph.D

2014 | Tesis | S2 Teknik Industri

Dalam usaha mempertahankan keberadaan produk di pasar, perusahaan harus dapat menciptakan produk baru maupun melakukan inovasi pada produk-produk yang telah dikembangkan. Inovasi pada produk tidaklah cukup, perusahaan juga perlu melakukan inovasi pada model bisnis. Strategi dalam melakukan inovasi model bisnis telah dikembangkan melalui pengembangan tool-tool model bisnis. Tool-tool ini masih menggunakan hubungan antar-variabel yang diasumsikan berpola linier, padahal secara kuantitatif hubungan ini dapat berpola non-linier. Penelitian ini bertujuan untuk membuat model matematis yang dapat digunakan dalam memprediksi kesuksesan bisnis produk dengan mempertimbangkan pola hubungan antar-variabel. Model matematis ini kemudian digunakan sebagai input dalam tool model bisnis yang juga dikembangkan pada penelitian ini. Model matematis dibangun melalui variabel-variabel yang diperoleh dari 26 kanvas strategi produk berupa barang. Model matematis ini dibentuk dengan berbasis pada kelompok-kelompok dalam model Kano yaitu kelompok must-be quality, one-dimensional quality, dan attractive quality. Model matematis yang terbentuk dalam penelitian ini terdiri dari dua pola hubungan, yaitu pola linier dan pola eksponensial. Model matematis yang terpilih merupakan model matematis terbaik dari dua alternatif model yang dibangun serta dari perbandingan dengan model penelitian-penelitian sebelumnya. Model matematis terbaik yang dipilih memiliki nilai R2 sebesar 0,983, kemampuan memprediksi peringkat 1 sebesar 83%, kemampuan memprediksi 2 peringkat berurutan sebesar 67%, kemampuan memprediksi 3 peringkat berurutan sebesar 67%, dan kemampuan memprediksi peringkat secara keseluruhan sebesar 67%. Model ini kemudian digunakan sebagai input dalam pengembangan tools model bisnis. Pengembangan tools model bisnis dilakukan menggunakan software spreadsheet Microsoft ExcelTM. Penilaian variabel dalam tools dilakukan dengan menggunakan metode perbandingan berpasangan (pairwise comparison) dan penilaian hasil prediksi dilakukan dengan menggunakan input berupa model matematis terpilih. Tools model bisnis berhasil dibangun dengan tujuan untuk memudahkan user dalam mengevaluasi model bisnis produk.

Maintaining the existence of products in market, a company should create new products or innovate developed products. Making innovation on products is not sufficient, a company needs innovation on business model as well. Strategies on the innovation of business model have been developed through business model tools. The tools have been using inter-variables relationship assumed going with linier patterns, whereas the relationship quantitatively is able to have non-linear patterns. This study aimed at developing mathematical model which can be used to predict the success of product business with considering the patterns of inter-variable relationship. The mathematical model was used as input in the tools of business model developed in this study. Mathematical model was established through variables gained from 26 strategies canvas of product. The developed model was based on groups of Kano’s models namely must-be quality, one-dimensional quality, and attractive quality. In this study, the mathematical model consisted of two relationship patterns i.e. linear and exponential patterns. The model was the best chosen one than two other alternative developed models and other models of prior research. The best chosen mathematical model had R2 value 0.983, predicting ability to 1 rank 83%, predicting ability to 2 ranks systematically 67%, predicting ability to 3 ranks systematically 67% and predicting ability to all ranks, overall, 67%. This model was then employed as an input in developing tools of business model. The tools of business model were developed by using spreadsheet software of Microsoft ExcelTM. Variabels of the tools were assessed through the pairwise comparison method and prediction results were assessed through inputs of the chosen mathematical model. The tools was developed to assist users in evaluating the business model of products.

Kata Kunci : Model Bisnis, Model Kano, Tools Model Bisnis