EVALUASI PENERAPAN SALURAN DISTRIBUSI PADA UD LISTA CAKRANEGARA

HURUN IIN, Dr. Ir. Dyah Ismoyowati, M.Sc.

2014 | Tugas Akhir | D3 AGRO INDUSTRI

Industri yang banyak mendapatkan sorotan saat ini adalah industri pangan dan hasil pertanian. UD Lista merupakan salah satu industri yang bergerak pada bidang pengolahan pangan di wilayah Lombok. Dalam memasarkan produknya industri ini menggunakan beberapa alternatif saluran distribusi yaitu melalui swalayan, toko oleh-oleh dan rumah makan. Dari sinilah penulis mengangkat tema “Evaluasi Penerapan Saluran Distribusi Pada UD Lista Cakranegara”. Evaluasi dilakukan dengan menggunakan metode nilai faktor tertimbang. Pada metode ini ditentukan beberapa faktor yang harus dipertimbangkan oleh perusahaan dengan memberikan bobot sesuai tingkat kepentingannya, kemudian memberikan nilai pada masing-masing strategi berdasarkan faktor-faktor yang ditentukan dan menentukan nilai tertimbangnya pada masing-masing strategi. Faktor-faktor yang mempengaruhi pemilihan saluran distribusi produk pada UD Lista adalah volume penjualan, potensi pertumbuhan, kemampuan menarik konsumen, frekuensi pengambilan barang, serta harga yang ditawarkan oleh masing-masing saluran. Dari hasil evaluasi penerapan saluran distribusi tersebut dapat diketahui bahwa saluran distribusi melalui toko oleh-oleh mendapatkan nilai faktor tertimbang paling tinggi dengan nilai 0,677. Sedangkan nilai faktor tertimbang paling rendah adalah swalayan dengan nilai 0,450. Sehingga perlu dilakukan perbaikan pada saluran distribusi swalayan untuk meningkatkan profit perusahaan.

Industries that get much attentions this time are food and agriculture industry. UD Lista is one of the companies which operate in food processing in Lombok. In marketing their products, this company uses several alternative distribution channels, those are supermarkets, gift shops and restaurants. This is why the author choose the theme “ Evaluation of distribution channels pattern in UD Lista Cakranegara. The evaluation was done by using the weighted value factor. In this method several factors should be considered by the company to provide weight based on the level of importance then assign a value to each strategy based on the factors specified and determine the weighted value of each strategy.Factors affecting the selection of distribution channels at UD Lista are sales volume, growth potential, ability to attract consumers, the frequency of collecting goods, as well as the price offered by each channel. From the results of the evaluation of the distribution channel pattern can be known that the distribution channels through gift shop has the highest weighted factor with a value of 0.677. In other hand, distribution through supermarket has the lowest weighted factor with a value of 0,450. So that, distribution channel through supermarket must be improved to increase profit.

Kata Kunci : Industri hasil pertanian, Profit, Saluran distribusi