FAKTOR PENENTU NIAT PEMBELIAN SEPEDA MOTOR PCX 150 DENGAN TECHNOLOGY ACCEPTANCE MODEL DI UTAMA MOTOR GROUP YOGYAKARTA

Maria Anastasia Rosalin, Yulia Arisnani, MBA., Ph.D.

2013 | Tesis | S2 Magister Manajemen

Industri otomotif tidak dapat diragukan lagi telah sangat berkembang di Indonesia khususnya sepeda motor. Seiring dengan pekembangan waktu, keinginan dan kepuasan konsumen akan sepeda motor pun berkembang, sehingga inovasi teknologi dalam perkembangan produk sekaligus jasa penjualan sangatlah diperlukan dengan kesesuaian kepuasan dari konsumen. Pada saat ini salah satu produk Honda dengan keunggulan inovasi teknologi terbaru adalah Honda PCX150. Penelitian ini bertujuan untuk pengaruh mengetahui pengaruh sikap terhadap niat membeli; pengaruh kegunaan yang dipersepsikan terhadap niat membeli; pengaruh kegunaan yang dipersepsikan terhadap sikap; pengaruh kemudahan penggunaan persepsian terhadap sikap; dan pengaruh kemudahan penggunaan persepsian terhadap kegunaan yang dipersepsikan. Penelitian ini menggunakan Technology Acceptance Model (TAM). Penelitian dilakukan di Utama Motor Group Yogyakarta. Penelitian ini merupakan penelitian kausal. Pengambilan sampel dilakukan secara purposive sampling dengan kriteria pengambilan sampel: (1) Konsumen potensial di Yogyakarta yang tergolong dewasa, (2) telah bekerja sehingga memiliki penghasilan, (3) saat ini belum pernah melakukan pembelian Honda PCX 150, dan (4) yang sedang mengunjungi show room Utama Motor Group untuk mencari informasi tentang Honda PCX 150, AHASS Utama Motor Group, dan pameran yang diselenggarakan oleh Utama Motor. Jumlah sampel yang digunakan sebanyak 125 orang, dimana sampel yang datanya layak sebanyak 92 orang. Pengambilan data dilakukan dengan kuesioner yang telah diuji validitas dan reliabilitasnya. Pengujian hipotesis dilakukan dengan menggunakan analisis SEM. Hasil penelitian ini menunjukkan secara empiris bahwa: (1) Sikap terhadap pembelian Honda PCX 150 berpengaruh positif dan signifikan pada niat membeli Honda PCX 150 (2) Kegunaan yang dipersepsikan berpengaruh positif dan signifikan pada niat membeli Honda PCX 150; (3) Kegunaan yang dipersepsikan berpengaruh positif dan signifikan pada sikap terhadap pembelian Honda PCX 150; (4) Kemudahan penggunaan persepsian berpengaruh positif dan signifikan pada sikap terhadap pembelian Honda PCX 150); dan (5) Kemudahan penggunaan persepsian berpengaruh positif dan signifikan pada Kegunaan yang dipersepsikan .

The auto industry undoubtedly has been greatly developed in Indonesia, especially in motorcycles. Along with the time, consumers’ intention and satisfaction motorcycles is growing, therefore the technology innovation in product development as well as services sales are required in accordance with the satisfaction suitability of the consumers. Currently one of the Honda products with Honda's latest technological innovations superiority is the PCX150. This research aims to determine the effect of attitudes towards buying intention; the effect of perceived usefulness towards intention to buy; the influence of perceived usefulness towards attitude; the influence of perceived ease of use towards attitude, and the influence of perceived ease of use towards perceived usefulness. This research applies the Technology Acceptance Model (TAM). The research is conducted in Utama Motor Group Yogyakarta. This research is a causal research. Sampling is performed by applying purposive sampling with the sampling criteria: (1) Potential customers in Yogyakarta are classified as adults, (2) has been working to earn income, (3) have never made a purchase Honda PCX 150 until currently, and (4) are paying a visit on the show room of Utama Motor Group in order to search for information about Honda PCX 150, AHASS Utama Motor Group, and exhibition organized by Utama Motor. The samples obtained are as many as 125 people, while the valid data sample are as many as 92 people. The data are collected through questionnaires which have been tested for the validity and reliability. Hypothesis testing is performed through SEM analysis. Results of this research demonstrate empirically that: (1) Attitudes toward the purchase of Honda PCX 150 has a positive and significant effect on intention to purchase Honda PCX 150, (2) perceived usefulness has a positive and significant the intention to purchase Honda PCX 150, (3) perceived usefulness has a positive and significant effect on attitudes toward the purchase of Honda PCX 150; (4) Perceived ease of use has a positive and significant impact on attitudes toward the purchase of Honda PCX 150, and (5) Perceived ease of use has a positive and significant effect on perceived usefulness.

Kata Kunci : Technology Acceptance Model, niat membeli, sikap terhadap pembelian, kegunaan yang dipersepsikan, kemudahan penggunaan persepsian.