PENGARUH POLA KOMUNIKASI PADA PERSEPSI ANAK SEBAGAI INFLUENCER DALAM KEPUTUSAN PEMBELIAN KAOS ANAK OLEH ORANG TUA

Diah Ekawati, Prof. Dr. Basu Swastha Dharmmesta, MBA.

2013 | Tesis | S2 Magister Manajemen

Anak-anak mempunyai pengaruh yang besar pada pembelian dalam keluarga pada barang-barang yang dikonsumsi anak (Belch, Belch danCeresino, 1985; CorfmandanHarlam, 1997; Foxman dan Tanjuhaj, 1988; Foxman et al, 1989; Isleret al, 1987; SwinyarddanSim, 1987 dikutip oleh John, 1999). Faktor situasional yang menyebabkan anak-anak turut berpartisipasi dalam keputusan pembelian orang tua salah satunya adalah pola komunikasi keluarga (Tinson dan Nancarrow,2007). Penelitian ini ingin mengetahui apakah pola komunikasi memiliki pengaruh pada persepsi anak sebagai influencer dalam pembelian kaos anak oleh orang tua. Apakah anak dengan pola komunikasi yang berbeda akan mempunyai perbedaan persepsi juga dalam persepsinya sebagai infuencer dalam pembelian kaos anak oleh orang tua. Penelitian ini merupakan penelitian kuantitatif, dengan besar sampel 167 responden melalui metode purposive sampling. Pengumpulan data menggunakan survey. Uji validitasi dengan analisis faktor dengan 3 faktor yaitu faktor persepsi anak sebagai influencer dalam pembelian kaos anak oleh orang tua, faktor pola komunikasi orientasi konsep, faktor pola komunikasi orientasi sosial. Uji realibilitas data dengan Alpha Cronbach. Analisis data menggunakan analisis regresi berganda, one way ANOVA, tesTukey HSD dan Bonferroni yang diolah melalui SPSS versi 20. Hasil dari penelitian ini menyatakan pola komunikasi orientasi konsep dan orientasi sosial secara serempak berpengaruh pada variabel persepsi anak sebagai influencer dalam pembelian kaos anak oleh orang tua (F=7.636,sig 0,001<0,05 (α)) Korelasi antara pola komunikasi keluarga dengan persepsi anak sebagai influencer dalam pembelian kaos anak oleh orang tua adalah positif tetapi hubungannya lemah karena (R²: 0,292). Variabel pola komunikasi konsep memiliki pengaruh yang positif dan secara individu signifikan pada persepsi anak sebagai influencer dalam pembelian kaos anak oleh orang tua.Pengaruh tunggal variabel pola komunikasi konsep sebesar 29,4% pada nilai persepsi anak sebagai influencer dalam pembelian kaos anak oleh orang tua. Variabel pola komunikasi sosial memiliki pengaruh yang negatif dan tidak signifikan pada persepsi anak sebagai influencer dalam pembelian kaos anak oleh orang tua. Pengaruh tunggal variabel pola komunikasi sosial sebesar -0,7% atau setara dengan nol pada nilai persepsi anak sebagai influencer dalam pembelian kaos anak oleh orang tua. Hasil penelitian ini sesuai dengan penelitian Caruana dan Vassalo (2003). Berdasarkan perbedaan mean, persepsi anak sebagai influencer dalam pembelian kaos anak oleh orang tua dengan pola komunikasi consensual paling tinggi, kemudian diikuti pluralistic, protective danlaissez-faire. Akan tetapi tidak ada perbedaan variasi persepsi anak sebagai influencer dalam pembelian kaos anak oleh orang tua berdasarkan pola komunikasi dan tidak ada perbedaan antara mean persepsi anak sebagai influencer dalam pembelian kaos anak oleh orang tua pada pola komunikasi Consensual dengan Pluralistic, Protective, Laissez faire.

Children exert substansial influence on family purchases. Children have the most influence over purchases of child-relevant itemsanak (Belch, Belch and Ceresino, 1985; Corfman and Harlam, 1997; Foxman and Tanjuhaj, 1988; Foxman et al, 1989; Isler et al, 1987; Swinyard and Sim, 1987 adoppted John, 1999). One of the situational factors affecting a child’s involvement in purchase decisions is family communication patterns (Tinson dan Nancarrow,2007). This study investigates whether the communication patterns have an influence on children’s perception as an influencer in the children’s shirt purchase by parents. Are children with different communication patterns will have different perceptions as an influencer in the children’s shirt purchase by parents. This research is kuantitative research with purposive sampling method include 167 sample responden. Surveys were used to collect data. To test the reability of the instrument the coefficient Cronbach alpha is used. To test the validity instrument, factor analysis followed by varimax rotation. A multiple regression equation, One way ANOVA, Tukey HDS and Bonferroni test was taken for data analysis with SPSS 2.0 Result show concept and socio communication orientation simultaneously affect the children perception as an influencer in children’s shirt purchase by parent (F=7.636, sig 0.001<0.05 (α)). The correlation between patterns communication orientation with the children perception is positive (R²:0.292). Concept orientation communication pattern have a positive influence and individually significant in children perception as an influencer in the children’s shirt purchase by parents. Single variables influence the concept of communication patterns of 29.4% on the children perception as an influencer in children’s shirt purchase by parent. Variable patterns of social communication has a negative influence and not significant children perception as an influencer in children’s shirt purchase by parent. Single variables influence social communication patterns of -0.7%. The results are consistent with research and Vassalo Caruana (2003). Based on the mean difference children perception as an influencer in children’s shirt purchase by parent, consensual communication patterns highest, followed pluralistic, protective, and laissez-faire. However, there was no difference variation the children perception as an influencer in children’s shirt purchase by parent based on the pattern of communication and there is no difference between the mean the children perception as an influencer in children’s shirt purchase by parent on Consensual communication patterns with pluralistic, Protective, Laissez faire.

Kata Kunci : Pola Komunikasi Keluarga, Persepsi anak.